Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)

Описание вакансии

компания "центромаш"

добрый день, наш будущий коллега!

компания «центромаш» — стабильно развивающаяся команда профессионалов в сфере сертификации транспортных средств. с 2010 года мы работаем с ведущими производителями, дилерами и дистрибьюторами на территории рб, снг, еаэс и китая. наша техническая база — полигон испытаний, лаборатория, орган по сертификации и главный офис — находится в беларуси, также мы являемся технической службой женевского соглашения.

сейчас мы выходим на рынок казахстана и ищем менеджера по развитию бизнеса (bdm), который будет строить нашу клиентскую базу на этом рынке, выстаривать отношения с новыми клиентами в казахстане: производителями, дилерами и дистрибьюторами транспортных средств, которым нужна сертификация по регламентам еаэс.

какие условия мы предлагаем?

• полностью удалённый формат работы — находитесь в любом городе казахстана; при необходимости очных встреч с ключевыми клиентами — точечные командировки.

• оклад + % от заключённых контрактов.

• гибкий график с учётом часовых поясов: головной офис работает по времени минска (08:30–17:30, gmt+3), казахстан на 2 часа впереди (gmt+5) — предлагаем базовый график 10:30–19:30 по времени казахстана, с полным пересечением с командой в минске.

• оформление — трудовой договор с иностранной компанией; детали обсуждаем индивидуально с учётом законодательства казахстана.

• обучение продукту и рынку сертификации на старте, сопровождение руководителя.

• заряженный коллектив, адекватное руководство, регулярные онлайн-созвоны с командой в минске — и возможность приехать в офис, если захотите.

чем вам необходимо заниматься?

• поиском и привлечением b2b–клиентов на рынке казахстана.

• активным продвижением услуг компании на рынке казахстана — включая изучение особенностей и потребностей рынка (кастдев): работа с новыми правилами ввоза, спецификой еаэс, ключевыми игроками рынка.

• выходить на лпр, выявлять их потребности и проводить презентацию компании и услуг.

• сопровождать клиента, собирать нужные документы и составлять коммерческое предложение.

• вести переговоры и доводить сделку до подписания контракта и оплаты.

• фиксировать всю работу с клиентом в crm и координироваться со смежными отделами (юристы, орган по сертификации, менеджеры проектов).

вы нам подходите, если:

• у вас есть опыт в продажах от 3 лет; опыт работы с корпоративными/международными клиентами — большим плюсом.

• вы разбираетесь в специфике рынка транспортных средств в казахстане: ключевые дилеры, импортёры, тренд на китайские бренды, актуальные изменения в правилах ввоза — либо готовы быстро в этом разобраться.

• свободно владеете русским и казахским на уровне деловой коммуникации; английский от уровня b2 будет преимуществом.

• уверенно работаете с пк, знакомы с любой crm, готовы освоить bitrix24.

• владеете техниками продаж и переговоров, умеете находить лпр в компаниях и выстраивать с ними контакт.

• умеете работать в режиме многозадачности, в том числе с учётом часовых поясов и удалённого формата.

• у вас есть опыт, интуиция для поиска клиентов, для вас продажи - это увлекательный процесс.

• вам нравится работать с клиентами, умеете вести результативные переговоры с первыми лицами компаний.

• вы активный человек с внутренней мотивацией, который нацелен на результат - как собственный, так и клиента.

если вы понимаете, что это о вас - откликайтесь! мы с радостью вам ответим.

в сопроводительном письме напишите, почему вы наш идеальный менеджер по развитию бизнеса.

до встречи!

Метки