Руководитель отдела продаж (промышленное B2B, металлообработка)

Описание вакансии

компания "talgau brokerage"

мы работаем на предприятия горно-металлургической, энергетической, машиностроительной и строительной отраслей по всему казахстану: металлоконструкции, емкости и резервуары, запасные части для спецтехники, серийные изделия по чертежам заказчика. производство возглавляют инженеры с многолетним опытом работы на крупных промышленных предприятиях рк.

сейчас мы строим коммерческую функцию. нам нужен руководитель, который выстроит систему продаж: процесс, воронку, команду, отчётность.

обязанности:

• построить отдел продаж с нуля: структура, процессы, регламенты, скрипты, книга продукта.
• разработать стратегию продаж по сегментам: гмк, металлургия, энергетика, строительство, сельхозтехника, ремонтные и сервисные компании.
• сформировать и вести воронку продаж: от холодного контакта и тендерной площадки до отгрузки и повторной сделки.
• внедрить crm, наладить учёт сделок, конверсий и прогноз выручки.
• нанять, обучить и вести команду менеджеров по продажам.
• разработать систему kpi и мотивации отдела совместно с руководством компании.
• лично вести ключевые сделки и переговоры с крупными промышленными заказчиками.
• работать в связке с производством и техническим отделом: сроки, загрузка мощностей, реалистичность обязательств перед клиентом.
• участвовать в формировании ценовой и коммерческой политики, контролировать маржинальность и дебиторскую задолженность.
• организовать участие компании в тендерах и закупках, в том числе на площадках государственных закупок и закупок недропользователей.

• опыт руководства продажами от 3 лет в b2b / промышленном сегменте: металлообработка, металлопрокат, машиностроение, промышленное оборудование, запасные части для спецтехники, услуги для гмк и энергетики.
• подтверждённый опыт построения или существенной перестройки отдела продаж - не только выполнение готового плана.
• понимание длинного цикла сделки и работы с лпр промышленных предприятий: главный механик, главный инженер, служба снабжения и закупок.
• умение читать чертежи и говорить на одном языке с производством и заказчиком (либо готовность быстро этому научиться).
• опыт работы с crm, воронкой продаж, планированием и управленческой отчётностью.
• опыт участия в тендерах и работы с договорной документацией.
• готовность к командировкам по казахстану.
• знание казахского языка - преимущество.

• оформление по тк рк, официальная заработная плата.
• доход: оклад + бонус от валовой прибыли отдела.
• график 5/2.
• прямое подчинение первому руководителю коммерческого блока, реальные полномочия по построению функции.
• современное производство и сильная инженерная команда.

Метки