Руководитель отдела продаж (B2B / Закупки / Играющий тренер)

Описание вакансии

компания "куприянова"

мы -признанный лидер отрасли в казахстане (работаем с 2019 года, с 2025 года — широкая узнаваемость и максимальное доверие рынка). развиваем цифровые решения и электронные площадки в сфере закупок, а также работаем с крупным промышленным бизнесом.

в связи с быстрым ростом компании мы впервые открываем позицию руководителя отдела продаж (роп). раньше направления продаж лично вел основатель, теперь мы передаем эту функцию эксперту, который построит и возглавит отдельный отдел продаж.

что предстоит делать (формат «играющий тренер»):

• личные продажи категории a и b (на старте):

• поиск и проведение переговоров с первым лицом бизнеса, директорами по закупкам и генеральными директорами крупного бизнеса (недропользование, гмк, нефтегаз, промышленность).
• ведение сделок полного цикла: от первого контакта и презентации ценности до заключения договоров и запуска проектов.

• формирование и развитие отдела:

• систематизация процессов продаж, разработка скриптов, стандартов работы, регламентов и crm-воронки.
• найм, адаптация и управление командой (планируется постепенный вывод 2-3 менеджеров, которые возьмут на себя работу с клиентами категории c).

• стратегия и метрики:

• выполнение плановых показателей (месяц, квартал, год).
• аналитика воронки продаж, ключевых конверсий и юнит-экономики.

наш идеальный кандидат:

• экспертиза и опыт:

• опыт в b2b-продажах крупному бизнесу (от 2 до 5+ лет).
• огромным преимуществом будет опыт работы брокером заказчика на товарных биржах, а также опыт в сферах b2b-закупок, гмк, нефтегаза, промышленного сектора, it/saas или erp.
• опыт выхода на лпр высшего звена и ведения длинных сделок (цикл от 1 до 12 месяцев).

• языковые навыки:

• свободное владение казахским и русским языками (устно и письменно — от c1) — обязательно.
• английский язык будет преимуществом.

• навыки и цифровизация:

• уверенное владение современными цифровыми инструментами, crm-системами и нейросетями (ai) для автоматизации рабочих задач.
• высокий уровень самоорганизации и дисциплины при работе в удаленном формате.
• аналитический склад ума, ориентация на результат и лидерские качества.

условия работы и мотивация:

• формат работы: 100% удаленно (по всему казахстану).

• график 5/2 с 9:00 до 18:00.

• доход:

• прозрачная система: фиксированный оклад 500 000 тенге на руки + kpi% от продаж+ % от продаж
• совокупный быстродостижимый доход сильного специалиста — от 2 000 000 kzt и выше (совокупный потенциал — до 4 000 000 – 5 000 000 kzt при масштабировании базы и выполнения показателей).

• оформление:

• официальный трудовой договор / дгпх с первого рабочего дня (с соблюдением всех норм тк рк и подписанием nda).

• адаптация:

• понятная 2-недельная программа стажировки и входа в должность:
• 1-я неделя: погружение в продукт, законодательство и специфику системы закупок.
• 2-я неделя: практическое погружение, первые контакты и задачи.

если вы умеете выстраивать диалог с первыми лицами крупного бизнеса, системно подходите к продажам и готовы возглавить новое направление в компании-лидере — откликайтесь, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Метки