Руководитель отдела продаж логистической компании (Коммерческий менеджер)

ATP Group KazakhstanАлматы, Алматинская областьПолная занятостьПолный деньболее 6 лет

Описание вакансии

ATP Logistics — одна из ведущих логистических компаний Казахстана, входящая в ATP Group Kazakhstan.

Компания обладает статусом Таможенного перевозчика и входит в группу компаний, в состав которой также входит Уполномоченный экономический оператор (УЭО), что позволяет предоставлять клиентам уникальные преимущества при осуществлении внешнеэкономической деятельности и международных перевозок.

Мы оказываем полный комплекс логистических услуг: международные автомобильные, железнодорожные, мультимодальные перевозки, таможенное сопровождение, складскую логистику, страхование грузов и комплексные решения в сфере ВЭД.

В связи с активным развитием бизнеса приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (Коммерческого менеджера), который сможет вывести коммерческое направление компании на новый уровень.

Основные обязанности:

Разработка коммерческой стратегии

разработка и реализация стратегии развития компании;
формирование коммерческой политики;
определение новых направлений развития;
разработка новых логистических продуктов;
анализ рынка Казахстана, СНГ, Китая и международной логистики;
поиск перспективных сегментов рынка.

Управление коммерческим блоком

руководство отделом продаж;
построение организационной структуры;
подбор сотрудников;
формирование сильной команды продаж;
адаптация новых сотрудников;
разработка системы мотивации;
разработка KPI;
обучение менеджеров;
развитие корпоративной культуры продаж;
контроль эффективности отдела.

Развитие бизнеса

привлечение крупных корпоративных клиентов;
переговоры с ключевыми заказчиками;
развитие стратегических партнерств;
участие в международных переговорах;
развитие международных направлений;
развитие проектной логистики;
привлечение клиентов для проектных перевозок;
увеличение объемов международных перевозок;
расширение клиентского портфеля.

Управление продажами

выполнение планов продаж;
управление воронкой;
прогнозирование продаж;
разработка коммерческих предложений;
участие в крупных тендерах;
сопровождение стратегически важных сделок;
контроль маржинальности проектов;
увеличение прибыли компании.

Аналитика

анализ финансовых показателей;
анализ эффективности коммерческого подразделения;
анализ конкурентной среды;
разработка мероприятий по повышению эффективности бизнеса;
автоматизация процессов продаж;
контроль CRM и отчетности.

Требования:

опыт руководства коммерческим подразделением или отделом продаж от 5 лет;
успешный опыт развития B2B-продаж;
опыт работы в логистике, транспорте, экспедировании или ВЭД;
опыт привлечения крупных корпоративных клиентов;
опыт управления командой;
навыки стратегического планирования;
опыт разработки KPI и систем мотивации;
понимание международной логистики и цепочек поставок;
высокий уровень переговорных навыков;
лидерские качества;
аналитическое мышление;
знание CRM;
английский язык.

KPI должности:

рост выручки;
рост прибыли;
увеличение количества новых клиентов;
увеличение объемов перевозок;
расширение клиентского портфеля;
выполнение плана продаж;
увеличение среднего чека;
выполнение бюджета;
снижение стоимости привлечения клиента;
развитие команды.

Мы предлагаем:

официальное трудоустройство согласно ТК РК;
конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + квартальные и годовые бонусы по KPI);
возможность влиять на стратегию развития компании;
участие в масштабных международных логистических проектах;
возможность сформировать собственную команду;
работу напрямую с собственниками бизнеса;
современный офис в Медеуском районе Алматы;
перспективу профессионального и карьерного развития в группе компаний ATP Group Kazakhstan.

Заработная плата обсуждается с индивидуально с каждым кандидатом на собеседовании!

Если вы умеете создавать коммерческие системы, привлекать крупных клиентов, строить сильные команды и добиваться устойчивого роста бизнеса, будем рады видеть вас в нашей команде.

Метки

обучение официальное трудоустройство бонусы современный офис

О компании «ATP Group Kazakhstan»

ATP Group Kazakhstan – это холдинг, который включает в себя группу компаний, занимающимися широким спектром услуг, таких как таможенные, логистические, складские, строительные, технические и торговые.

Наша Миссия – быть доверенным партнером, который каждый день предоставляет клиентам ЛУЧШИЕ решения во всех сферах своей деятельности.

Сотрудники ATP Group Kazakhstan – главное достоинство! Мы гордимся тем, что многие работают в команде с момента её рождения. Существенная часть тех, кто сегодня занимает руководящие посты, выросли внутри группы компаний. У нас предусмотрено как очное, так и дистанционное обучение, профессиональные тренинги и семинары. Благодаря стремительному расширению нашей компании, возможно поменять локацию, не меняя при этом работодателя.

ATP Group Kazakhstan имеет комфортный, светлый, теплый офис в центре города Алматы, где регулярно поддерживается благоприятная атмосфера. А в перерывах между работой мы предлагаем чашку горячего, ароматного кофе и беседы с коллегами.

Мы будем рады видеть энергичных, целеустремленных и настойчивых людей в нашей дружной команде!

Сайт компании