Начальник отдела продаж в г.Кокшетау

Описание вакансии

компания "гормолзавод"

тоо «гормолзавод» – один из ведущих производителей молочной продукции казахстана, приглашает в свою команду начальника отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами, развитие дистрибуции и достижение коммерческих целей компании по всему казахстану.

место работы находится в г. кокшетау !!!

основные задачи

• выполнение планов продаж по каналам сбыта, регионам и клиентским сегментам.
• организация и контроль работы торговой команды по казахстану (супервайзеры, торговые представители, менеджеры по продажам).
• управление и развитие дистрибьюторской сети.
• развитие продаж в каналах:
  • крупный ритейл;
  • традиционная розница;
  • b2b-клиенты;
  • мелкий опт;
  • корпоративные продажи;
  • продажи по г. кокшетау и регионам.
• формирование и реализация стратегии развития территории и каналов продаж.
• контроль дебиторской задолженности, финансовых условий и выполнения договорных обязательств.
• управление ценообразованием, маржинальностью и соблюдением ценовой политики компании.
• анализ рынка, конкурентной среды и разработка предложений по увеличению объемов продаж.
• управление клиентской базой и контроль актуальности данных в crm.
• формирование системы kpi, планов продаж и контроль их выполнения.
• подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
• проведение аудитов торговых точек, выездов к клиентам и дистрибьюторам.

требования к кандидату

опыт работы:

• опыт работы в fmcg, пищевой промышленности, производстве напитков или молочной продукции от 3 лет.
• опыт работы на руководящих позициях не менее 2 лет:
  • начальник отдела продаж;
  • региональный менеджер;
  • территориальный менеджер;
  • супервайзер;
  • руководитель направления продаж.
• опыт управления торговой командой от 5 сотрудников.
• личная ответственность за выполнение месячных и квартальных планов продаж.
• успешный опыт развития территории и увеличения клиентской базы.
• практический опыт работы с дистрибьюторами и сетевыми клиентами.

профессиональные навыки:

• управление продажами и торговой командой.
• постановка планов и контроль kpi.
• ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• анализ продаж по регионам, каналам и клиентам.
• управление дебиторской задолженностью.
• знание принципов ценообразования, маржинальности и рентабельности.
• работа в crm и аналитических системах.
• навыки подбора, обучения и оценки персонала.
• продвинутый пользователь excel и 1с.

личностные качества

мы ищем руководителя, который:

• мыслит системно и умеет эффективно планировать работу.
• ориентирован на результат и выполнение поставленных задач.
• принимает решения на основе цифр и аналитики.
• проактивно выявляет риски и предлагает решения.
• умеет выстраивать сильную команду и развивать сотрудников.
• готов брать ответственность за коммерческий результат.
• обладает высокими коммуникативными и лидерскими качествами.
• является примером дисциплины, организованности и профессионализма.

формат работы

• ежедневное управление торговой командой и контроль выполнения задач.
• регулярные командировки по регионам казахстана.
• проведение переговоров с клиентами и дистрибьюторами.
• еженедельный анализ продаж, kpi и выполнения планов.
• ежемесячное формирование отчетности по продажам, дебиторской задолженности и маржинальности.
• проведение полевых аудитов и совместных визитов с сотрудниками отдела продаж.
• организация обучения и наставничества сотрудников.

мы предлагаем

✅ работу в стабильной производственной компании с многолетней историей.
✅ возможность влиять на развитие продаж по всему казахстану.
✅ официальное трудоустройство согласно тк рк.
✅ конкурентную заработную плату (оклад + kpi + бонусы).
✅ полный социальный пакет.
✅ корпоративную связь и необходимые инструменты для работы.
✅ возможности профессионального и карьерного роста.

Метки