Директор по развитию

Описание вакансии

компания "west line ltd"

стратегическое планирование и поиск точек роста

• разработка стратегии: формирование, актуализация и реализация долгосрочной стратегии развития компании на 1–3–5 лет.
• анализ рынков: постоянный мониторинг рыночных трендов, анализ активности конкурентов и поиск незанятых ниш.
• диверсификация: поиск и запуск новых направлений бизнеса, продуктов или услуг для расширения портфеля компании.
• стратегические партнерства и gr
• крупные контракты: поиск, проведение переговоров и заключение соглашений со стратегически важными партнерами, дилерами и дистрибьюторами.
• взаимодействие с государством (gr): налаживание связей с государственными структурами, ассоциациями и участие в крупных тендерах/грантах.
• оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов
• аудит процессов: анализ текущей операционной деятельности компании и выявление узких мест, тормозящих рост.
• автоматизация: выстраивать и совершенствовать учетные и клиентские системы компании, обеспечивать, чтобы crm/erp поддерживали реальные процессы продаж, тендеров, производства и сервиса, а не работали в отрыве от них, инициировать и вести проекты автоматизации и цифровизации внутренних процессов.
• реструктуризация: оптимизация взаимодействия между департаментами (продажи, маркетинг, логистика, производство) для ускорения работы компании.
• руководство отделом сертификации: контролировать получение и поддержание необходимых сертификатов на технику, надстройки и продукцию собственного производства.
• обеспечение соответствия продукции требованиям законодательства рк и рынков сбыта.
• финансово-экономический анализ
• расчет бизнес-планов: разработка финансовых моделей, оценка окупаемости (roi), инвестиционных рисков и бюджетирование новых проектов.
• контроль kpi: мониторинг ключевых показателей эффективности по всем направлениям развития и своевременная корректировка планов.

• опыт и образование

• высшее образование: экономическое, финансовое, юридическое или в сфере менеджмента. дополнительное бизнес-образование (mba / executive mba) будет весомым плюсом.
• релевантный опыт: опыт работы на руководящих должностях (директор по развитию, коммерческий директор, руководитель проектного офиса, директор по продажам) от 3–5 лет.
• успешный бэкграунд: наличие подтвержденных кейсов по выводу компании на новые рынки, запуску новых продуктов с нуля, открытию филиалов или кратному росту бизнес-показателей.

• профессиональные знания и навыки (hard skills)

• стратегический анализ: владение методологиями анализа рынка и конкурентной среды (swot, pest, porter's five forces).
• финансовая грамотность: умение составлять бизнес-планы, рассчитывать инвестиционные риски, строить юнит-экономику и финансовые модели проектов (оценка roi, npv, irr).
• управление проектами: знание и применение методологий управления проектами и изменениями (pmbok, agile, scrum).
• переговорные навыки: опыт ведения сложных переговоров на высшем уровне (b2b, enterprise, gr — с первыми лицами компаний и госорганов).
• автоматизация процессов: понимание принципов работы и внедрения современных crm, erp и bi-систем для оцифровки бизнеса.

• личные качества и компетенции (soft skills)

• лидерство и управление: опыт формирования кросс-функциональных команд, управления проектными группами и развитой навык делегирования.
• предпринимательское мышление: способность видеть скрытые возможности для бизнеса, готовность брать на себя ответственность за запуск инноваций и управление рисками.
• высокая адаптивность: умение эффективно работать в условиях неопределенности и быстро менять стратегию под влиянием рынка.

Метки