Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

компания "west line ltd"

о компании

группа компаний west line и truckcenter занимается продажей грузовой спецтехники ведущих брендов: камаз, jac, howo, dongfeng, shacman, faw и легковых дооборудованных автомобилей.

в структуре группы — собственное производство фургонов и цистерн, своя логистическая компания, сервис. такой полный цикл — от продажи шасси до сервиса — позволяет предлагать клиентам готовое комплексное решение под ключ.

отдел продаж — 20 человек, 3 руководителя отдела продаж (роп) в подчинении.

чем предстоит заниматься

• управлять коммерческим блоком компании: отделом продаж (20 человек, 3 ропа), тендерным отделом и отделом коммерческого сервиса
• выстраивать и контролировать работу через ропов и руководителей направлений — личных продаж функция не предполагает, весь объем продаж идет через менеджеров
• ставить планы продаж и контролировать их выполнение по всем каналам: привлечение новых клиентов, тендеры, прямые продажи, сопровождение текущих клиентов
• развивать продажи по всей продуктовой линейке: грузовая спецтехника брендов камаз, jac, howo, dongfeng, shacman, faw и дооборудованные легковые автомобили
• курировать работу с тендерами — от распределения и участия в конкурсах до контроля результатов
• выезжать в командировки, на встречи с ключевыми клиентами и партнерами
• визировать приказы и распоряжения, подписывать договоры, выстраивать работу с поставщиками (в том числе через отдел коммерческого сервиса)
• взаимодействовать с производством (фургоны, цистерны) и координировать вопросы закупки и монтажа надстроек, закупаемых у других поставщиков
• развивать и оптимизировать структуру коммерческого блока, повышать эффективность каждого направления

кого мы ищем

• опыт руководства коммерческим/сбытовым подразделением от 3-5 лет, в идеале — в сфере продаж спецтехники, коммерческого транспорта или автотехники
• уверенное знание тендерной сферы: процедуры закупок, работа с электронными площадками, подготовка конкурсной документации
• понимание рынка грузовой спецтехники и специфики продаж дооборудованных автомобилей — весомое преимущество
• опыт управления многоуровневой командой (через ропов, без личных продаж) — умение делегировать и контролировать через управленческую вертикаль
• навыки постановки планов, контроля показателей, работы с воронкой продаж и отчетностью
• опыт работы с поставщиками и подрядчиками, ведения договорной работы
• готовность к командировкам
• лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат

мы предлагаем

• работу в стабильной группе компаний с собственным производством и полным циклом — от продажи техники до монтажа надстройки
• широкий портфель брендов и продуктов для реализации амбициозных планов продаж
• сформированную команду
• конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение показателей) — обсуждается на собеседовании
• реальные полномочия и влияние на развитие коммерческого блока компании

образование

• высшее образование: экономика, финансы, менеджмент или маркетинг. дополнительное бизнес-образование (mba) рассматривается как преимущество.
• релевантный опыт: опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем торгового филиала от 3–5 лет.
• успешный бэкграунд: наличие подтвержденных достижений по росту продаж, увеличению маржинальности бизнеса или успешному выходу на новые рынки сбыта.

профессиональные навыки

• управление продажами: глубокое понимание построения коммерческих структур, управления цепочками поставок (прямые продажи, дилеры, сети, розница).
• финансовый менеджмент: опыт формирования и контроля бюджетов (p&l), управления ценообразованием, себестоимостью и контроля дебиторской задолженности.
• переговорные навыки: опыт ведения жестких переговоров на уровне первых лиц компаний (vip-клиенты, ключевые поставщики, крупные ритейлеры).
• аналитическое мышление: умение работать с коммерческой аналитикой, прогнозировать спрос и рассчитывать экономическую эффективность акций (roi).
• знание инструментов: свободное владение учетными и аналитическими системами (1с:предприятие, crm-системы, ms excel на продвинутом уровне).

• развитые управленческие навыки: опыт формирования сильной команды, разработки систем мотивации (kpi) и управления коллективом от 10-15+ человек.
• ориентация на результат: высокая личная ответственность за выполнение финансовых планов компании.
• стрессоустойчивость: способность эффективно работать в режиме многозадачности и оперативно решать кризисные ситуации в коммерческом блоке.

Метки