Менеджер по продажам В2В( Spark Logistics )

Описание вакансии

компания "spark logistics"

spark логистик ищет в команду сильного менеджера по продажам b2b, который умеет не просто находить клиентов, а продавать, вести переговоры и доводить сделки до результата.

нам нужен самостоятельный специалист с реальным опытом продаж услуг, который не боится холодных контактов, умеет выйти на лпр, провести встречу один на один с представителем бизнеса, выявить потребность, убедительно презентовать решение, отработать возражения и закрыть сделку.

чем предстоит заниматься

• активно искать и привлекать новых b2b-клиентов;
• самостоятельно выходить на лпр и проводить переговоры;
• проводить очные и онлайн-встречи с потенциальными клиентами;
• выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящее решение;
• презентовать услуги компании: логистика, доставка, складское хранение;
• готовить коммерческие предложения и самостоятельно делать необходимые расчёты;
• работать с возражениями и сомнениями клиента;
• вести клиента по всей воронке — от первого контакта до подписания договора и сделки;
• вести клиентскую базу, crm и отчётность;
• работать с планом продаж и отвечать за финансовый результат.

что для нас принципиально важно!

мы ищем человека, который самостоятельно ведёт свою работу и отвечает за результат.

вам должно быть комфортно:

• самостоятельно искать клиентов и планировать свою работу;
• лично проводить переговоры и встречи с собственниками и представителями бизнеса;
• уверенно разговаривать с клиентом, задавать вопросы, выявлять потребности и убеждать;
• спокойно воспринимать отказ и профессионально работать с возражениями;
• не бросать клиента после первого «нам не интересно», а понимать, как продолжить диалог и довести его до сделки;
• работать не только с разговорами, но и с цифрами — делать расчёты, сравнивать варианты, формировать коммерческие предложения;
• уверенно пользоваться excel на рабочем уровне;
• быстро разбираться в продукте и понимать его от а до я, чтобы действительно продавать решение, а не просто отправлять клиенту прайс.

если вы привыкли, что вам постоянно нужно ставить задачи, подсказывать, что делать дальше, или вы испытываете дискомфорт перед самостоятельными переговорами с клиентом — эта вакансия, скорее всего, не для вас.

кого мы ищем

• опыт работы в продажах от 5 лет;
• обязателен опыт b2b-продаж;
• реальный опыт холодного поиска и самостоятельного привлечения клиентов;
• опыт ведения переговоров с лпр;
• сильные навыки работы с возражениями;
• умение закрывать сделки, а не просто назначать встречи или отправлять кп;
• навык продавать ценность и решение задачи клиента, а не только цену;
• уверенная работа с excel и расчётами;
• грамотная устная и письменная речь;
• инициативность, настойчивость и самостоятельность.

будет большим преимуществом

• опыт продаж именно услуг;
• опыт в логистике, доставке, складских услугах, 3pl, транспортно-экспедиционной сфере;
• опыт работы с длинным циклом b2b-продаж.

опыт именно в логистике не является обязательным. если вы сильный b2b-продавец, умеете продавать услуги и быстро разбираетесь в новом продукте — мы готовы обучить вас специфике нашей логистики.

мы предлагаем

• график 5/2, 09:00–18:00;
• оклад + бонусы от продаж;
• доход обсуждаем индивидуально. мы открыты к сильным кандидатам и готовы обсуждать финансовые ожидания по итогам собеседования, исходя из опыта и компетенций;
• корпоративное такси;
• современный и комфортный офис;
• чай, кофе и всё необходимое для комфортной работы;
• обучение и тренинги;
• возможности профессионального и карьерного роста.

если вы про результат — нам по пути...

нам нужен не менеджер, который просто делает звонки!
нам нужен продавец, который умеет найти клиента заинтересовать провести переговоры отработать возражения сделать расчёт договориться закрыть сделку.

???? если вы уверенный b2b-продавец и готовы отвечать за свой результат — оставляйте отклик. будем рады познакомиться!

Метки