Представитель по продажам продуктов и решений крупному бизнесу( Мобайл Телеком-Сервис (Объединенная

Описание вакансии

компания "мобайл телеком-сервис (объединенная компания tele2/altel)"

мы верим, что новое качество жизни можно нести через реализацию потенциала современных цифровых услуг. мы первые третий год подряд по скорости и покрытию связи среди операторов казахстана по версии ookla. мы также лучший работодатель страны по версии премии «hr-бренд центральная азия».

мы не боимся менять правила и ставить амбициозные задачи. всегда требовательны к себе: результатом нашей работы пользуются друзья, близкие, миллионы абонентов по всей стране — и мы сами. у нас принято делиться знаниями, подходами в работе и удачными решениями. поэтому мы устраиваем внутренние и внешние митапы, ездим с докладами по разным городам и странам.

нужно уметь и любить:

• развитие и сопровождение ключевых b2b-клиентов (enterprise / industrial).

• выявление потребностей клиента в области цифровизации и частных сетей.

• формирование комплексных решений (инфраструктура private lte/5g, прикладные сервисы поверх сети).

• организация и проведение технических встреч, обследований объектов. подготовка и защита коммерческих предложений.

• управление длинным циклом сделки.

• участие в тендерах.

• защита проектов на инвестиционных комитетах заказчика.

• поддержка клиента на этапе реализации.

• формирование воронки и прогнозов продаж.

нас интересует :

• опыт: 5+ лет в b2b-продажах сложных технологических решений (телеком, it-инфраструктура, промышленная автоматизация, цифровизация).
• опыт работы с крупными корпоративными клиентами (enterprise / industrial / oil&gas / mining / manufacturing).
• опыт ведения сделок с циклом 6–18 месяцев.
• практический опыт presale: участие в обследованиях, формирование технического решения, подготовка ткп, защита архитектуры перед заказчиком.
• опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.
• навык работы с кросс-функциональной командой (технические специалисты, финансы, юристы, подрядчики).
• профессиональные навыки: понимание архитектуры private lte / private 5g. понимание индустриальных решений поверх приватных сетей (видеонаблюдение и видеоаналитика, диспетчеризация и iot, позиционирование персонала и техники, промышленная автоматизация).
• умение формировать value proposition под отрасль.
• понимание и навыки расчета финансовой модели (tco, roi, экономический эффект). навык подготовки коммерческих предложений, презентаций уровня c-level.
• умение вести переговоры на уровне технического директора / ит-директора / производственного блока. базовое понимание capex/opex моделей.
• английский — не ниже intermediate (желательно).

зарплата это еще не все :

• гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня;
• профессиональное развитие: участие в митапах, тренингах, конференциях, демо-днях и хакатонах;
• дополнительные 4 дня отпуска — итого 28 календарных дней за год;
• годовой бонус по результатам достижения kpi;
• корпоративная сотовая связь;
• добровольная медицинская страховка со стоматологией и лекарствами с возможностью бесплатно добавить двух близких родственников;
• фитнес-абонементы со скидкой и в рассрочку;
• онлайн-платформа бесплатной психологической помощи;
• доступ к корпоративной онлайн-библиотеке mybook.

Метки