Менеджер по продажам B2B
от 500000 тенге
«СпецСтальконструкции» — производственно-строительная компания, работающая на рынке Казахстана с 2014 года. Мы специализируемся на проектировании, производстве ...
Руководитель отдела B2B продаж / Head of B2B Sales
Описание вакансии
компания "attech"
о компании:
тоо «attech» — мы лидеры в комплексном оснащении образовательных учреждений казахстана. создаем школы будущего «под ключ», поставляя всё: от робототехники до полных кабинетов ии. мы участвуем в национальном проекте «комфортная школа» и работаем с крупнейшими строительными холдингами страны.
сейчас мы ищем системного, драйвового и результативного руководителя отдела b2b-продаж, который возьмет на себя управление командой, масштабирование продаж и выполнение амбициозного плана revenue.
обязанности:
управление и развитие команды: руководство менеджерами b2b-продаж , найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников.
выполнение плановых показателей: обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плана продаж отделом (kpi, выручка, маржинальность).
систематизация процессов: регламентация работы отдела, контроль соблюдения стандартов в crm / bitrix24 , оптимизация скриптов и воронок продаж.
стратегия и аналитика: участвовать в формировании стратегии продаж, анализировать ключевые метрики (конверсии, ltv, средний чек, цикл сделки) и оперативно влиять на них.
личное участие в ключевых сделках: проведение переговоров с lpr (лицами, принимающими решения) крупных клиентов и закрытие стратегических b2b-сделок.
требования:-
опыт работы: опыт работы от 3-х лет в роли ропа в сфере b2b с лпр (первыми лицами компаний, директорами школ, застройщиками)
подтвержденные результаты: успешный трек-рекорд роста выручки отдела и выполнения планов (готовы обсудить на собеседовании).
системность: отличный опыт работы с bitrix, построение отчетов, управление на основе цифр и аналитики.
навык переговоров: умение договариваться с первыми лицами компании (c-level, собственники бизнеса).
лидерские качества: умение зажигать команду, требовательность к результату, гибкость и ориентация на результат, а не на процесс.
-
доход: от 1 000 000 тг и выше (оклад + % от выполнения плана отдела + квартальные/годовые бонусы). прозрачная система мотивации без «потолка».
график работы: г.астана, 5/2, с 9:00 до 18:00
оформление: официальное по тк рк
ресурсы: сформированный продукт, постоянный поток лидов, готовая база и инфраструктура для комфортной работы.
развитие: прямая связь с собственником компании, возможность влиять на продукт и бизнес-процессы.
