Менеджер по развитию бизнеса химреагентов / B2B Sales Manager

Описание вакансии

компания "center professional engineering"

основная задача: поиск и развитие новых проектов на промышленных предприятиях казахстана в направлениях нефтепереработки, нефтедобычи и горнодобывающей промышленности.

требования к кандидату

- высшее образование, желательно техническое, химическое, нефтегазовое, горное или экономическое.

- опыт в b2b-продажах от 5 лет, желательно в нефтегазовой, нефтехимической, химической или горнодобывающей отрасли.

- понимание специфики работы крупных промышленных предприятий:

- нпз и нефтехимические предприятия;

- нефтегазодобывающие компании и месторождения;

- горнодобывающие и горно-металлургические предприятия.

опыт активного поиска новых клиентов и проектов.

- умение самостоятельно находить и выходить на лпр: технические службы, главных технологов, главных инженеров, производственные подразделения, отделы закупок и руководство предприятий.

- навыки проведения переговоров, презентаций и технических встреч с заказчиками.

- умение выявлять производственную проблему клиента и совместно с техническими специалистами подбирать соответствующее решение.

- опыт организации промышленных и лабораторных испытаний продукции будет преимуществом.

- понимание тендерных и закупочных процедур крупных предприятий казахстана.

- умение вести проект от первого контакта до испытаний, коммерческого предложения, тендера и заключения договора.

- готовность к регулярным командировкам по казахстану.

- английский язык будет преимуществом для взаимодействия с международными производителями и техническими специалистами.

дополнительные требования:

требуется активный менеджер по развитию бизнеса, способный самостоятельно формировать воронку проектов, а не только работать с существующей клиентской базой.

кандидат должен уметь:

- находить новые предприятия и потенциальные проекты;

- определять потребность предприятия;

- находить необходимых лпр;

- организовывать встречи и презентации;

- инициировать лабораторные и промышленные испытания;

- сопровождать техническую и коммерческую часть проекта;

- контролировать прохождение закупочных и тендерных процедур;

- доводить проект до продажи и дальнейших регулярных поставок.

приоритет будет отдаваться кандидатам с действующими контактами и опытом работы с нпз, нефтегазодобывающими и горнодобывающими предприятиями казахстана.

Метки