Торговый дом "Продсервис" - это оптовая компания по продажам сырья для хлебопечения и кондитерского производства, в которой работают более 350 опытных ...
Менеджер по продажам B2G/B2B (госзакупки, корпоративные продажи)
от 500000-1200000 тенге
Описание вакансии
О компании
STEPLine — системный интегратор профессиональных аудио-видео решений для государственного и корпоративного сектора.
Мы реализуем проекты по оснащению переговорных комнат, конференц-залов, образовательных учреждений и государственных организаций по всему Казахстану. Работаем с крупными проектами и комплексными поставками «под ключ».
Вакансия открыта в филиале компании в Астане.
Кого мы ищем
Нам нужен опытный продажник, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата — в сегменте, где решения принимаются медленно, а сделки крупные и сложные. Это не позиция для новичка: вы должны быть готовы включиться в работу и самостоятельно вести проекты с первого дня.
Основные требования:
- Опыт работы в активных B2B-продажах — не менее 3 лет
- Желателен опыт работы в B2G (государственный и квазигосударственный сектор), понимание специфики тендерных продаж будет преимуществом
- Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов
- Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения
- Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций и сопровождения сделок до полного завершения
- Опыт работы с длинным циклом продаж и проектными поставками
- Высокие коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат
- Грамотная устная и письменная речь
- Уверенное владение CRM-системами
Будет весомым плюсом:
- Опыт продаж технически сложного оборудования (AV-оборудование, LED-экраны, интерактивные панели, IT-оборудование или аналогичные проекты)
- Собственная действующая база контактов в B2G-сегменте
Что предстоит делать
- Самостоятельно искать, привлекать и развивать корпоративных и государственных клиентов (B2B/B2G)
- Вести полный цикл продаж: от первого контакта и выхода на ЛПР до подписания договора и получения оплаты
- Проводить встречи, переговоры и презентации для руководителей компаний, государственных учреждений и представителей квазигосударственного сектора
- Подготавливать коммерческие предложения, рассчитывать стоимость решений совместно с pre-sale менеджером и инженерами
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать действующую базу и обеспечивать повторные продажи
- Вести клиентскую базу и историю взаимодействия в CRM Bitrix24
- Координировать исполнение контрактов совместно с технической командой — за техническую экспертизу и подбор оборудования отвечают pre-sale менеджер и инженеры, ваша задача сосредоточиться на продажах и работе с клиентом
- Выполнять индивидуальный план продаж и участвовать в развитии клиентской базы компании
Доход и условия
- Оклад обсуждается индивидуально на собеседовании, в зависимости от опыта
- Бонус % с продаж — без потолка
- При выполнении плана: 700 000 – 1 200 000 ₸
- 13-я зарплата (декабрь)
- Ежегодная индексация оклада (январь)
- Компенсация связи и расходов
- Официальное трудоустройство
- Реферальная программа — бонус за приведённого коллегу
- Материальное поздравление в День рождения
Почему к нам
- ? Техподдержка на каждом этапе сделки — вы не решаете технические вопросы в одиночку
- ? Прозрачная система дохода — без сюрпризов
- ? Реальные крупные проекты, не розница
- ? Рост по результату, а не по выслуге лет
- ? Офис филиала в Астане
Как проходит отбор
Отклик → звонок в течение дня → короткий разговор про ваш опыт продаж в B2B/B2G → встреча → оффер
Метки
О компании «STEPLine»
О компании STEPLine
ТОО STEPLine — один из ведущих дистрибьюторов и интеграторов аудио-видео (AV) оборудования в Казахстане. Мы делаем звук чище, изображение ярче, а пространство — технологичнее.
С 2012 года мы успешно реализуем проекты по всей стране: от домашних кинотеатров и аудиосистем до масштабных корпоративных и образовательных решений — для ресторанов, ТРЦ, бизнес-центров, заводов и учебных заведений.
STEPLine — это команда профессионалов, которые превращают идеи клиентов в готовые AV-решения «под ключ». Сотни проектов и десятки благодарных партнёров — результат нашего опыта, надёжности и высокого уровня сервиса.
Почему выбирают нас:
- стабильная официальная работа по трудовому договору;
- все социальные гарантии и оплачиваемый отпуск;
- обучение и поддержка на этапе адаптации;
- корпоративные мероприятия и программы благополучия сотрудников (well-being);
- сильная и дружная команда, где ценят инициативу и профессиональный рост.
Мы развиваемся, осваиваем новые технологии и ищем тех, кто разделяет нашу философию — делать качественно, с интересом и в команде.
Если вам близки технологии и современный подход к делу — присоединяйтесь к STEPLine и станьте частью компании, создающей лучшие AV-решения в Казахстане.
