Менеджер по развитию B2B-партнёрств

Описание вакансии

LOTO.SZ — современная цифровая лотерейная компания, развивающая государственные лотереи Республики Казахстан. Мы создаём продукты, которые объединяют миллионы участников по всей стране, развиваем собственную IT-платформу, мобильные приложения, сеть лотерейных клубов и масштабные маркетинговые проекты.

Сайт: loto.sz.kz

Чем предстоит заниматься:

• Искать и заключать партнёрства с бизнесами, где есть наша целевая аудитория 21+ — рестораны, кафе, кинотеатры, кальянные и другие подобные форматы.
• Разрабатывать механики коллабораций — например: гость партнёра оплачивает чек и участвует в розыгрыше LOTO SZ; или партнёр размещает у себя брендированное оборудование (планшеты с доступом к лотерее), подключённое к своей инфраструктуре.
• Вести переговоры от первого контакта до запуска и далее — сопровождать партнёрство, отслеживать результат.
• Готовить презентационные материалы для потенциальных партнёров самостоятельно.
• Формировать и защищать собственную стратегию развития партнёрской сети, нести ответственность за свой KPI.
• Анализировать эффективность каждого партнёрства и принимать решение о масштабировании или замене.

Кого мы ищем:

• Опыт от 3 лет именно в партнёрском / B2B-маркетинге (не только digital-реклама).
• Реальные кейсы с цифрами — сможете рассказать, с кем работали и каких результатов добились.
• Понимание основ маркетинга — воронка, конверсия, охват, LTV.
• Уверенное ведение переговоров, деловой коммуникации, самостоятельная подготовка презентаций.
• Опыт работы в сферах с возрастными/регуляторными ограничениями (алкоголь, гемблинг, финансы и т.п.) — большой плюс.
• Самостоятельность и дисциплина при удалённой работе.
• Приоритет опыт работы с Казахстаном
• Ориентация на результат — здесь KPI напрямую влияет на ваш доход.

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы.
• Доход, привязанный к результату (оклад + бонус/комиссия от эффективности партнёрств — обсуждается на собеседовании).
• Свобода в выборе стратегии и форматов партнёрств — не жёсткий скрипт, а пространство для собственных решений.
• Работу над продуктом с реальным, измеримым влиянием на выручку компании.

Как откликнуться

Пришлите резюме и, если есть, примеры/кейсы прошлых партнёрских проектов с результатами.