Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

Описание вакансии

компания "lukoil lubricants central asia (тоо «лукойл лубрикантс центральная азия»)"

основные задачи:

• разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на рост продаж, развитие рынков сбыта и укрепление рыночных позиций.
• руководство коммерческим блоком и обеспечение достижения утвержденных показателей по продажам и прибыли.
• развитие продаж на рынке республики казахстан и экспортных рынках, поиск новых направлений бизнеса и каналов реализации продукции.
• формирование и реализация ассортиментной, ценовой и сбытовой политики.
• стратегическое, среднесрочное и краткосрочное планирование продаж, прогнозирование спроса и анализ рынка.
• контроль выполнения планов продаж и ключевых коммерческих показателей.
• развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, дилерами и партнерами.
• привлечение новых клиентов и развитие дилерской сети.
• контроль заключения, сопровождения и исполнения договоров с контрагентами.
• участие в бюджетировании, бизнес-планировании и разработке инвестиционных проектов.
• взаимодействие с производственными, логистическими, финансовыми и другими подразделениями компании.
• оптимизация коммерческих процессов, снижение затрат и повышение рентабельности бизнеса.
• управление командой: постановка задач, контроль исполнения, развитие и оценка сотрудников.
• управление дебиторской задолженностью и минимизация кредитных рисков.
• подготовка аналитических материалов, отчетности и предложений для генерального директора.
• обеспечение соблюдения законодательства рк, корпоративных стандартов и внутренних процедур компании.

наши ожидания от кандидата:

• высшее образование — экономическое, финансовое, техническое или в области менеджмента.
• опыт работы на руководящих должностях в сфере коммерции, продаж или развития бизнеса от 5 лет.
• опыт управления коммерческими подразделениями и достижения плановых финансовых показателей.
• знание принципов стратегического планирования, бюджетирования, ценообразования и управления продажами.
• опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• навыки анализа рынка и разработки коммерческих стратегий.
• системное мышление и развитые управленческие навыки.
• ориентация на результат и выполнение kpi.
• сильные аналитические и коммуникативные навыки.
• умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• уверенное владение ms office (excel, powerpoint); опыт работы в erp/crm будет преимуществом.
• русский и казахский языки — уверенное владение; английский — желательно.
• готовность к командировкам.

личные качества:

• лидерство и способность эффективно управлять командой.
• стратегическое и системное мышление.
• высокая ориентация на результат.
• умение принимать решения на основе данных.
• сильные переговорные навыки.
• высокая самоорганизация.
• стрессоустойчивость и способность работать в режиме многозадачности.
• деловая репутация, соблюдение корпоративной этики и конфиденциальности.

что предстоит достичь:

• обеспечить выполнение и перевыполнение планов продаж и финансовых показателей.
• обеспечить устойчивый рост продаж в казахстане и на экспортных рынках.
• расширить клиентскую базу и дилерскую сеть.
• увеличить долю компании на целевых рынках.
• повысить прибыльность коммерческой деятельности.
• оптимизировать коммерческие процессы и затраты.
• повысить эффективность работы коммерческого блока и выполнение kpi.
• сформировать сильную управленческую команду.

условия работы:

• официальное трудоустройство по тк рк.
• график работы 5/2, с 08:00 до 17:00.
• 34 календарных дня оплачиваемого ежегодного отпуска.
• корпоративный трансфер до места работы и обратно.
• корпоративное питание.
• добровольное медицинское страхование (дмс).
• бонусы и премии по результатам работы и достижению kpi.
• возможность профессионального и управленческого развития.
• работа в международной компании в сфере производства и реализации смазочных материалов.
• участие в реализации коммерческой стратегии и развитии рынков казахстана и экспортных направлений.

Метки