Коммерческий директор (CCO)( Qazna Consulting )

Описание вакансии

компания "qazna consulting"

qazna consulting приглашает в команду коммерческого директора

мы - компания, которая помогает людям решать сложные финансовые и юридические вопросы и развиваем сеть филиалов в казахстане.

сейчас мы ищем сильного коммерческого директора, который возьмёт на себя управление коммерческим направлением и будет отвечать за рост выручки, выполнение планов и развитие команды продаж.

обязанности:

• формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании;
• отвечать за выполнение общего плана продаж и выручку компании;
• управлять отделом продаж, ропами и руководителями групп;
• контролировать эффективность филиалов и выполнение индивидуальных и командных планов;
• оцифровывать все коммерческие показатели и выстраивать единую систему аналитики;
• ежедневно/еженедельно анализировать ключевые показатели: количество лидов, дозвоны, контакты, встречи, конверсию на каждом этапе, продажи, средний чек, выручку, возвраты и эффективность менеджеров;
• анализировать показатели каждого филиала, отдела, руководителя и менеджера;
• выявлять причины отклонения от плана и формировать конкретные меры по их устранению;
• формировать регулярные отчеты по коммерческим показателям для руководства;
• выстраивать систему kpi и мотивации отдела продаж на основании измеримых показателей;
• контролировать выполнение kpi и эффективность сотрудников;
• анализировать воронку продаж и находить точки роста на каждом этапе;
• контролировать эффективность crm и качество ведения клиентской базы;
• искать новые каналы привлечения клиентов и способы увеличения продаж;
• повышать конверсию, средний чек и общую эффективность отдела продаж;
• участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии руководителей и менеджеров;
• выстраивать единую систему продаж во всех филиалах компании;
• разрабатывать и внедрять стандарты работы отдела продаж;
• проводить планерки и разборы результатов с руководителями продаж;
• формировать прогноз продаж на неделю/месяц и контролировать его выполнение;
• проводить анализ причин потери клиентов, отказов и возвратов;
• принимать управленческие решения на основании фактических данных и аналитики.

требования:

• опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя отдела продаж от 3 лет;
• опыт управления отделом продаж и руководителями групп;
• опыт управления продажами в b2c будет преимуществом;
• умение работать с большими массивами коммерческих данных и переводить их в понятные управленческие показатели;
• сильные аналитические навыки: умение оцифровать процессы, установить kpi и построить систему контроля показателей;
• умение работать с воронкой продаж и анализировать конверсию на каждом этапе;
• понимание взаимосвязи между количеством лидов, конверсией, средним чеком, продажами и выручкой;
• умение самостоятельно находить причины невыполнения плана и предлагать решения;
• опыт построения и внедрения системы kpi и мотивации;
• уверенное владение crm-системами и инструментами аналитики;
• умение работать с excel / google таблицами и отчетностью;
• умение видеть цифры не просто как отчет, а как инструмент управления бизнесом;
• системность, управленческое мышление и высокая ответственность за результат.

условия работы:

• официальное трудоустройство по тк рк;
• график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• фиксированный оклад: 1 000 000 ₸ на руки + kpi по результатам выполнения коммерческих показателей;
• возможность профессионального и карьерного роста;
• работа в активно развивающейся компании.

Метки