Новый золотодобывающий проект приглашает технического лидера, который возьмет на себя создание и запуск нового золотодобывающего производства. Мы ищем одного ...
Руководитель направления маркетплейсов
Описание вакансии
компания "экспромт-3"
mixit казахстан — официальный дистрибьютор бренда mixit в казахстане.
мы развиваем бренд на казахстанском рынке и представлены на kaspi.kz, wildberries и ozon.
мы ищем руководителя, который будет отвечать не просто за работу маркетплейсов, а за финансовый результат направления: вклад, продажи, маржинальность, эффективность рекламы и рост бизнеса.
о роли
kaspi.kz — приоритет №1. на него приходится около 80% выручки направления и соответствующая часть рабочего фокуса. wildberries и ozon необходимо удерживать и развивать, но без потери фокуса на kaspi.
направление уже работает: есть выстроенная витрина, рекламные кампании kaspi, база данных по продажам, комиссиям, отзывам и конкурентам, а также команда категорийных менеджеров.
ваша задача — находить места, где направление недозарабатывает, и закрывать их. каждое решение должно иметь цифру и понятное финансовое обоснование.
основные задачи
экономика направления
- планировать и выполнять показатели по вкладу, а не только по обороту.
- управлять ценами по всей линейке с учетом порогов доставки kaspi.
- контролировать комиссии, эквайринг, доставку, бонусы, скидки и рассрочку.
- анализировать влияние промо и скидок на вклад, средний чек и спрос.
- управлять отменами, возвратами и браком как отдельными статьями расходов.
kaspi.kz
- управлять карточками товаров, контентом, характеристиками, склейками и ценами.
- работать с рейтингом и отзывами.
- понимать механику выдачи kaspi и факторы, влияющие на позицию карточки.
- развивать ассортимент: моно-товары, наборы, сборка корзины, рост среднего чека.
- контролировать остатки и доступность товаров.
реклама
- управлять внутренней и внешней рекламой kaspi ads.
- анализировать ставки, лимиты, эффективность и потенциал масштабирования.
- работать с внешним трафиком: блогеры, посевы, таргет.
- считать romi размещений и корректно оценивать вклад каналов.
- понимать атрибуцию и не допускать двойного учета выручки.
- ежемесячно перераспределять рекламный бюджет на основании эффективности.
данные и аналитика
- ежедневно контролировать продажи, средний чек, позиции, отмены, остатки и долю рынка.
- самостоятельно работать с выгрузками и большими массивами данных.
- проверять качество и сопоставимость данных перед выводами.
- готовить отчетность для собственника: цифра под каждым выводом, проценты — только вместе с базой.
- использовать sql на уровне самостоятельной работы: select, join, group by, подзапросы, оконные функции.
команда и площадки
- в управлении — 5 категорийных менеджеров.
- постановка зон ответственности, целей и kpi.
- недельный ритм работы, разбор результатов и развитие команды.
- переговоры с представителями kaspi, wildberries и ozon.
- удержание и рост wildberries и ozon без расфокуса от приоритетного kaspi.
требования
обязательно:
- опыт в e-commerce от 5 лет, из них от 2 лет — управление направлением на kaspi.kz.
- опыт работы с направлением с существенным оборотом.
- личная ответственность за маржинальность или p&l, а не только за оборот.
- готовность назвать конкретные показатели и объяснить методику расчета.
- опыт управления командой от 4 человек.
- практический опыт работы с kaspi ads: внутренняя и внешняя реклама.
- понимание unit-экономики kaspi: комиссии, эквайринг, доставка, рассрочка.
- уверенный excel / google sheets: сводные таблицы, впр или индекс+поискпоз, модели unit-экономики.
- sql: select, join, group by, подзапросы, оконные функции.
- опыт работы с wildberries и/или ozon.
- готовность работать полный рабочий день в офисе в астане.
будет преимуществом
- опыт вывода категории или бренда в топ выдачи kaspi.
- практическое использование claude / chatgpt для анализа данных, генерации sql и автоматизации отчетности.
- python.
- metabase / power bi / looker.
- postgresql / supabase.
- опыт запуска бренда на новой площадке или в новой стране.
- опыт работы с косметикой, fmcg или большим sku-листом.
- знание казахского языка.
кого мы не ищем
нам не подойдет человек, который:
- воспринимает kaspi как «одну из площадок»;
- оценивает успех только по обороту;
- умеет работать только с готовыми дашбордами;
- называет себя стратегом, но не готов самостоятельно разбирать выгрузки;
- объясняет падение продаж только сезоном, курсом или действиями площадки.
что предлагаем
локация: астана, офис
формат: полный рабочий день
подчинение: напрямую собственнику
команда: 5 категорийных менеджеров
оформление: официальное
инструменты: сквозная аналитика, рекламные кабинеты kaspi / wildberries / ozon, claude, chatgpt.
формат: полный рабочий день
подчинение: напрямую собственнику
команда: 5 категорийных менеджеров
оформление: официальное
инструменты: сквозная аналитика, рекламные кабинеты kaspi / wildberries / ozon, claude, chatgpt.
