Менеджер по продажам в строительстве

Описание вакансии

компания "grand line logistics"

менеджер проектных продаж / b2b sales manager

swehouse — компания в сфере современного модульного и prefab-строительства. мы создаём коммерческие и жилые объекты по современной технологии заводского домостроения.

сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера проектных продаж, который умеет работать с крупными b2b-клиентами, вести длинные сделки и продавать не просто продукт, а комплексное решение под задачу заказчика.

чем предстоит заниматься

• вести полный цикл b2b-сделки: от первого контакта и выявления потребности до подписания договора и передачи проекта в реализацию.

• искать и привлекать новых корпоративных клиентов.

• работать с компаниями из сфер horeca, qsr, коммерческой недвижимости, девелопмента, гостиничного и сервисного бизнеса.

• проводить встречи и переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и другими лпр.

• выявлять реальную задачу клиента и формировать решение под его бюджет, сроки и формат объекта.

• готовить и презентовать коммерческие предложения.

• согласовывать стоимость, комплектацию и сроки реализации проекта.

• совместно с проектным и производственным блоком проводить предварительную проработку объекта.

• сопровождать клиента на всех этапах сделки.

• вести сделки и воронку в crm.

• контролировать следующий шаг по каждой активной сделке и не допускать «зависания» клиентов.

• развивать существующую клиентскую базу, получать повторные проекты и рекомендации.

• при необходимости участвовать в тендерах и корпоративных закупках.

кого мы ищем

нам подойдет кандидат, у которого есть:

• опыт в b2b-продажах от 3 лет;

• опыт работы со сделками с длинным циклом;

• опыт переговоров с руководителями и собственниками бизнеса;

• умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до договора;

• опыт подготовки и защиты коммерческих предложений;

• понимание, как работать с высоким чеком и несколькими лпр внутри одной сделки;

• навык системного ведения crm;

• сильные переговорные и презентационные навыки;

• ориентация на результат и умение самостоятельно двигать сделки вперед.

большим преимуществом будет опыт в сферах

• строительство;

• девелопмент;

• коммерческая недвижимость;

• строительные материалы;

• металлоконструкции;

• оконные и фасадные системы;

• инженерное или технологическое оборудование;

• оборудование и решения для horeca;

• проектные или технические b2b-продажи.

опыт именно в модульном строительстве не обязателен — продукту и технологии мы готовы обучить.

для нас важно

мы ищем не менеджера, который просто отправляет клиентам презентации и ждёт ответа.

нам нужен человек, который:

• умеет находить выход на нужных лпр;

• задаёт правильные вопросы и глубоко понимает задачу клиента;

• умеет выстраивать доверительные отношения;

• не теряет клиента в длинном цикле сделки;

• умеет работать с возражениями по цене, срокам и технологии;

• способен объяснить сложный продукт понятным бизнес-языком;

• умеет защищать стоимость решения без необоснованного демпинга;

• проявляет инициативу и самостоятельно ищет новые возможности для продаж;

• готов разбираться в технической стороне продукта.

что мы предлагаем

• работу с современным продуктом в развивающемся сегменте строительства.

• крупные b2b-проекты и высокий средний чек сделки.

• возможность работать с корпоративными клиентами и крупными заказчиками.

• поддержку проектного и производственного подразделений на технических этапах сделки.

• обучение продукту и технологии строительства.

• возможность напрямую влиять на развитие нового направления компании.

• фиксированный оклад + бонус за результат и закрытые сделки.

• уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата.

как мы понимаем, что вы успешны на этой позиции

• в воронке есть необходимое количество качественных b2b-сделок.

• по каждой сделке понятен следующий шаг и срок принятия решения.

• вы регулярно проводите переговоры с лпр.

• клиенты получают качественные и экономически обоснованные предложения.

• сделки двигаются по воронке и доходят до подписания договоров.

• формируется база корпоративных клиентов, повторных проектов и рекомендаций.

если вы работали в проектных b2b-продажах, умеете вести сложные переговоры и хотите продавать продукт, где менеджер действительно влияет на результат проекта, — будем рады познакомиться.

p.s менеджер проектных продаж, b2b sales manager, project sales manager, business development manager, key account manager, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по продажам строительных решений, менеджер по продажам модульных и быстровозводимых зданий, менеджер по продажам коммерческой недвижимости, technical sales manager, sales engineer, менеджер по тендерным и корпоративным продажам

Метки