Руководитель направления по работе с дистрибьюторами

Описание вакансии

компания "smart solutions personnel"

основные обязанности
развитие и управление дистрибьюторским каналом

• разработка и реализация стратегии взаимодействия с дистрибьюторами.
• формирование и реализация годового коммерческого плана по каналу дистрибуции.
• обеспечение доступности портфеля компании через партнерскую сеть.
• развитие существующих и выстраивание новых партнерских отношений с дистрибьюторами.
• мониторинг рыночных тенденций и поиск возможностей для развития бизнеса.

• ведение переговоров с руководством дистрибьюторских компаний.
• подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества.
• управление договорной деятельностью совместно с юридической и финансовой функциями.
• формирование и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами.

• формирование краткосрочных и долгосрочных прогнозов спроса совместно с дистрибьюторами.
• анализ данных по отгрузкам, товарным остаткам и оборачиваемости продукции.
• выявление рисков дефицита или избыточного товарного запаса.
• подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для принятия бизнес-решений.
• мониторинг ключевых показателей эффективности партнеров.

• планирование и контроль бюджета по работе с дистрибьюторами.
• оценка эффективности коммерческих и маркетинговых инициатив.
• анализ рентабельности совместных проектов с партнерами.
• контроль исполнения финансовых обязательств в зоне ответственности.

• тесное взаимодействие с подразделениями маркетинга, финансов, логистики, медицинского и регуляторного направлений.
• координация запуска новых продуктов через дистрибьюторский канал.
• участие в разработке коммерческой политики компании.

• высшее образование.
• дополнительное образование в области управления бизнесом, маркетинга или финансов будет преимуществом.
• знание английского языка обязательно (разговорный и письменный) не ниже уровня upper-intermediate

• не менее 5 лет опыта работы в фармацевтической отрасли.
• не менее 3 лет опыта взаимодействия с национальными или крупными региональными фармацевтическими дистрибьюторами.
• опыт ведения переговоров на уровне собственников бизнеса, генеральных и коммерческих директоров.
• опыт управления контрактами и коммерческими условиями сотрудничества.
• опыт анализа рынка, прогнозирования спроса и управления товарными запасами.

• опыт работы в международной фармацевтической компании.
• опыт управления командой.
• опыт работы с госпитальным и тендерным сегментами.
• опыт участия в проектах по оптимизации цепочки поставок.

• структуры фармацевтического рынка;
• принципов работы национальных и региональных дистрибьюторов;
• управления каналами дистрибуции;
• прогнозирования спроса и управления запасами;
• финансовой аналитики и бюджетирования;
• оценки эффективности коммерческих инвестиций;
• законодательства в сфере обращения лекарственных средств;
• принципов gmp, gdp и комплаенс-требований.

• дистрибьюторский менеджмент.
• key account management.
• стратегическое планирование.
• управление контрактами.
• финансовый анализ.
• прогнозирование (forecasting)
• продвинутый excel.

• стратегическое мышление.
• сильные переговорные навыки.
• лидерство и влияние.
• аналитический подход к принятию решений.
• управление изменениями.
• навыки построения долгосрочных партнерств.
• развитые коммуникационные навыки.
• ориентация на результат и развитие бизнеса.

• работает или работал в международной либо крупной локальной фармацевтической компании.
• имеет устойчивые профессиональные контакты среди ключевых фармацевтических дистрибьюторов.
• хорошо понимает принципы формирования спроса, движения товарных запасов и обеспечения доступности препаратов.
• обладает сильными навыками финансовой аналитики и деловых переговоров.
• способен выстраивать долгосрочные партнерские отношения и влиять на бизнес-результат через развитие канала дистрибуции.
• умеет эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными командами и управлять проектами высокой сложности.
• имеет сильный коммерческий бэкграунд в sales/kam/commercial excellence.
• понимает всю цепочку поставок: от прогноза спроса до продажи конечному клиенту.
• умеет вести переговоры о ретробонусах, маркетинговых бюджетах, условиях оплаты и ассортиментной матрице.

Метки