Менеджер по продажам B2G/B2B (госзакупки, корпоративные продажи)( STEPLine )

Описание вакансии

компания "stepline"

о компании

stepline — системный интегратор профессиональных аудио-видео решений для государственного и корпоративного сектора.

мы реализуем проекты по оснащению переговорных комнат, конференц-залов, образовательных учреждений и государственных организаций по всему казахстану. работаем с крупными проектами и комплексными поставками «под ключ».

вакансия открыта в филиале компании в астане.

кого мы ищем

нам нужен опытный продажник, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения с лпр и доводить сделки до результата — в сегменте, где решения принимаются медленно, а сделки крупные и сложные. это не позиция для новичка: вы должны быть готовы включиться в работу и самостоятельно вести проекты с первого дня.

основные требования:

• опыт работы в активных b2b-продажах — не менее 3 лет
• желателен опыт работы в b2g (государственный и квазигосударственный сектор), понимание специфики тендерных продаж будет преимуществом
• умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов
• навыки ведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения
• опыт подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций и сопровождения сделок до полного завершения
• опыт работы с длинным циклом продаж и проектными поставками
• высокие коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат
• грамотная устная и письменная речь
• уверенное владение crm-системами

будет весомым плюсом:

• опыт продаж технически сложного оборудования (av-оборудование, led-экраны, интерактивные панели, it-оборудование или аналогичные проекты)
• собственная действующая база контактов в b2g-сегменте

что предстоит делать

• самостоятельно искать, привлекать и развивать корпоративных и государственных клиентов (b2b/b2g)
• вести полный цикл продаж: от первого контакта и выхода на лпр до подписания договора и получения оплаты
• проводить встречи, переговоры и презентации для руководителей компаний, государственных учреждений и представителей квазигосударственного сектора
• подготавливать коммерческие предложения, рассчитывать стоимость решений совместно с pre-sale менеджером и инженерами
• выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать действующую базу и обеспечивать повторные продажи
• вести клиентскую базу и историю взаимодействия в crm bitrix24
• координировать исполнение контрактов совместно с технической командой — за техническую экспертизу и подбор оборудования отвечают pre-sale менеджер и инженеры, ваша задача сосредоточиться на продажах и работе с клиентом
• выполнять индивидуальный план продаж и участвовать в развитии клиентской базы компании

доход и условия

• оклад обсуждается индивидуально на собеседовании, в зависимости от опыта
• бонус % с продаж — без потолка
• при выполнении плана: 700 000 – 1 200 000 ₸
• 13-я зарплата (декабрь)
• ежегодная индексация оклада (январь)
• компенсация связи и расходов
• официальное трудоустройство
• реферальная программа — бонус за приведённого коллегу
• материальное поздравление в день рождения

почему к нам

• ???? техподдержка на каждом этапе сделки — вы не решаете технические вопросы в одиночку
• ???? прозрачная система дохода — без сюрпризов
• ???? реальные крупные проекты, не розница
• ???? рост по результату, а не по выслуге лет
• ???? офис филиала в астане

как проходит отбор

отклик звонок в течение дня короткий разговор про ваш опыт продаж в b2b/b2g встреча оффер

Метки