Коммерческий директор/Руководитель филиала

Описание вакансии

компания "компания оптима"

optimakids - эксклюзивный дистрибьютор инновационных брендов детских товаров: колясок-автокресел doona и liki (израиль), valcobaby (австралия).
с 2026 года мы стали производителями и вывели на рынок свой бренд izzi.
мы создаём пространство для развития, самовыражения и достижения амбициозных целей.

ищем руководителя филиала, который не ждет идеальных условий, а умеет быстро переключаться между каналами (kaspi / опт / новые республики), перераспределять бюджет и команду без потери темпа.

основная цель: построение количественной и качественной дистрибуции на территории республики казахстан по всем каналам сбыта, а также — масштабирование модели на соседние республики.

обязанности:

• обеспечение выполнения плановых показателей филиала: прибыль, рентабельность;
• реализация разработанной стратегии развития филиала и регионов;
• определение путей роста на локальных рынках регионов: новые клиенты, новые каналы сбыта;
• ведение переговоров с клиентами и заключение контрактов;
• выполнение планов, настройка и оптимизация процессов продаж, ведение ключевых клиентов;
• организация трейд- маркетинговых активностей;
• анализ рынка, конкурентов и потребительской способности для принятия решения о развитии продаж;
• утверждение коммерческих условий и цен в рамках установленных лимитов, контроль за договорной работой;
• руководство командой филиала (4 человека);

• плановые командировки по казахстану (астана, шымкент, актау, караганда) — встречи с ключевыми клиентами, а также выезды в соседние республики (ташкент, бишкек, баку) — изучение рынка, запуск модели дистрибуции.

требования:

• высшее образование в сфере экономики и финансов/менеджмент/маркетинг;
• опыт от 3 лет в управлении дистрибуцией / филиалом / отделом продаж на рынке республики казахстана;
• обязательно опыт работы с детскими товарами, fmcg, электроникой;
• успешный опыт количественного и качественного расширения дистрибуции;
• опыт работы с каспий (желательно опыт запуска нового бренда или категории на площадке);
• понимание трейд-маркетинга, навыки управления бюджетом трейд-маркетинга;
• переговоров на уровне ceo сетей и владельцев мультибрендовых магазинов;
• системное мышление, способность быстро и гибко реагировать на изменения и новые вводные;
• лидерские качества, навык управления командой;

условия работы:

• работа в стабильной активно развивающей компании - 13 лет на рынке;
• работа с инновационными детскими товарами мировых брендов;
• динамичный разъездной формат работы казахстан + соседние республики;
• полная компенсация командировок: авиабилеты, отель, суточные;
• конкурентная заработная плата: оклад + ежемесячный/квартальный бонус: за выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции;
• богатая корпоративная культура: обучения и тимбилдинги;
• сильная команда профессионалов и единомышленников.

если вы уверенный в своих силах профессионал, готовый к вызовам и развитию - направляйте ваше резюме, будем рады видеть вас частью нашей команды!

Метки