Менеджер по продажам в салон Мдвери | Мега Арт
от 450000-800000 тенге
Кто мы: Мдвери — розничная сеть салонов дверей и матрасов, мы 20 лет на рынке! 8 магазинов в Алматы и Шымкенте, собственные склады с готовой продукцией более ...
Business Development Director / Коммерческий менеджер
Описание вакансии
Business Development Director / Коммерческий менеджер
Направление: аутсорсинг линейного персонала
Цель роли:
- Развитие и масштабирование направления аутсорсинга линейного персонала.
- Ответственность за продажи, привлечение клиентов, маркетинг, развитие продукта и коммерческий результат направления.
Зона ответственности
- Формирование и реализация коммерческой стратегии направления.
- Определение целевых сегментов и клиентов.
- Привлечение новых B2B-клиентов.
- Построение и управление воронкой продаж.
- Личные продажи и переговоры с ключевыми клиентами.
- Развитие существующих клиентов: upsell, cross-sell, увеличение объемов.
- Развитие партнерских каналов и новых источников лидов.
- Формирование маркетинговой стратегии совместно с маркетингом компании.
- Развитие продукта на основе потребностей рынка и клиентов.
- Участие в формировании ценовой политики и коммерческих условий.
- Контроль выручки, маржинальности и других коммерческих показателей.
- Построение и масштабирование коммерческой команды.
Ключевые KPI:
- Выручка направления.
- Валовая прибыль / маржинальность.
- Новый бизнес.
- Количество новых клиентов.
- Pipeline.
- Конверсия продаж.
- Средний объем контракта.
- Рост действующей клиентской базы
Требования:
- 5+ лет опыта в B2B-продажах (услуги) / Business Development .
- Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.
- Опыт построения или масштабирования продаж.
- Сильные навыки переговоров с собственниками и топ-менеджментом.
- Умение самостоятельно формировать pipeline и привлекать клиентов.
- Понимание unit-экономики и коммерческих показателей.
- Предпринимательский подход и высокий ownership.
Будет плюсом: опыт в аналогичной сфере, услуги, аутсорсинге персонала или сервисном B2B-бизнесе.
Что важно:
Это не роль руководителя готового отдела продаж.
Нам нужен человек, который сможет самостоятельно построить коммерческое развитие направления: найти рынок, привлечь клиентов, сформировать систему продаж и масштабировать бизнес.
О компании «Smart Solutions Personnel»
Smart Solutions — международный провайдер HR-услуг и аутсорсинга бизнес-процессов, работающий в 8 странах: Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Азербайджане, Украине, Польше, Грузии и ОАЭ.
Наши достижения:
• 10 000+ сотрудников задействованы в аутсорсинговых проектах.
• 500+ клиентов доверяют нам как на локальном, так и на международном рынке.
• 150000+ собственная база кандидатов
Основные направления деятельности:
• Профессиональный поиск и подбор специалистов.
• Массовый подбор персонала для крупных проектов.
• Тестирование и оценка кандидатов.
• Международный рекрутинг.
• Обзоры заработных плат и компенсаций.
• Выведение персонала из штата компании (аутстаффинг).
• Лизинг и аутсорсинг линейного персонала.
• Расчет заработной платы.
• Предоставление временного персонала.
• Аутсорсинг бухгалтерского и налогового учета.
• Кадровое делопроизводство.
• Организация охраны труда.
Для соискателей и работодателей:
Если вы ищете новые карьерные возможности или эффективные решения для управления персоналом, Smart Solutions станет вашим надежным партнером.
Smart Solutions — это опыт, надежность и доверие сотен компаний по всему миру. Давайте достигать целей вместе!
