B2B-Менеджер по корпоративным клиентам

Описание вакансии

компания "лаборатория invitro"

цель должности

привлекать предприятия, страховые компании и крупные организации для проведения корпоративной диагностики, лабораторных исследований и специальных программ.

кого ищем

сильного b2b-продавца, который умеет работать с крупными компаниями, тендерами, отделами закупок, hr и медицинскими службами предприятий.

обязательный опыт

• корпоративные продажи от 3 лет;
• переговоры с крупными компаниями;
• подготовка тендерных коммерческих предложений;
• работа с договорами и закупочными процедурами;
• ведение сделок с циклом от одного до шести месяцев;
• опыт взаимодействия с финансовыми, юридическими и закупочными отделами клиента;
• контроль дебиторской задолженности.

желательно

• опыт продаж медицинских услуг;
• работа со страховыми компаниями;
• опыт организации медицинских осмотров;
• контакты hr-директоров, закупщиков и медицинских служб предприятий;
• опыт участия в тендерах.

ключевые компентенции

• выход на крупных клиентов;
• выявление потребности компании;
• подготовка комплексного предложения;
• проведение переговоров на уровне руководства;
• защита цены;
• согласование индивидуальных условий;
• ведение тендерной документации;
• планирование выручки по клиенту.

личные качества

высокий уровень деловой коммуникации, выдержка, системность, финансовая грамотность, ориентация на результат, способность вести несколько длинных сделок одновременно.

результат на испытательный срок - 3 месяца

• сформирована база не менее 80 крупных компаний;
• назначено не менее 20 встреч;
• подготовлено 10-15 индивидуальных предложений;
• запущено минимум 2-3 корпоративных клиента;
• сформирована воронка с потенциальной выручкой минимум на три месяца вперед;
• нет просроченных задач и потерянных договоренностей.

общие требования для всех менеджеров

необходимые навыки

• грамотная устная и письменная речь;
• русский язык - свободно;
• казахский язык - значительное преимущество;
• уверенное владение excel, google таблицами, crm и презентациями;
• готовность к ежедневным звонкам, встречам и выездам;
• умение работать по плану и вести отчетность.

Метки