Коммерческий директор B2B — пищевые ингредиенты

Описание вакансии

компания "elite personnel"

коммерческий директор b2b — пищевые ингредиенты

компания активно развивает направление b2b-поставок пищевых ингредиентов и сырья для предприятий пищевой промышленности казахстана. наша компания предлагает широкий ассортимент высококачественных пищевых ингредиентов для производителей безалкогольных и алкогольных напитков, кондитерских, мясных, рыбных и молочных изделий, а также моющих и дезинфицирующих средств для пищевого оборудования.

ищем сильного коммерческого руководителя, который сможет масштабировать продажи, развивать ключевых клиентов и увеличивать маржинальность бизнеса.

чем предстоит заниматься

• разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию.
• выполнять планы по выручке и маржинальной прибыли.
• управлять отделом продаж и развивать команду.
• формировать kpi, планы продаж и контролировать эффективность менеджеров.
• управлять дебиторской задолженностью.
• лично вести переговоры с ключевыми b2b-клиентами.
• развивать key account и заключать стратегические договоры.
• привлекать новых клиентов и развивать клиентскую базу по казахстану.
• искать новые сегменты, направления и точки роста.
• управлять ценовой и скидочной политикой.
• анализировать рынок, конкурентов, цены и продуктовый портфель.
• участвовать в выводе новых продуктов и работе с новыми поставщиками.
• взаимодействовать с иностранными производителями и поставщиками.
• совместно со снабжением, логистикой и финансами планировать продажи и закупки.
• представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

наш кандидат

мы ищем руководителя с реальным опытом в b2b-продажах пищевых ингредиентов / сырья для пищевой промышленности.

важно:

• опыт на позиции коммерческого директора / руководителя продаж / руководителя направления / key account lead.
• подтвержденный опыт роста продаж и маржинальности.
• опыт развития крупных корпоративных клиентов.
• понимание рынка пищевой промышленности казахстана и структуры закупок.
• опыт переговоров с собственниками, директорами, закупщиками, главными технологами и руководителями производств.
• опыт управления отделом продаж.
• навыки управления ценами, скидками, бюджетом и дебиторской задолженностью.
• опыт работы с иностранными поставщиками будет преимуществом.
• уверенное владение excel, crm, 1с или аналогичными системами.

мы предлагаем

• 1 000 000 – 1 500 000 ₸ на руки.
• график 5/2, 08:00–17:00.
• возможность влиять на коммерческую стратегию компании.
• работа с крупными b2b-клиентами и международными поставщиками.
• возможность развивать рынок и новые направления.
• профессиональный и карьерный рост.

если вам интересно наше предложение и вы готовы не просто управлять продажами, а создавать рост бизнеса, будем рады познакомиться!

Метки