Менеджер по B2B-продажам контрактного производства электроники

Описание вакансии

компания "казахстанские трубопроводные системы"

мы - производитель электроники и поставщик услуг контрактного производства (ems) в республике казахстан. компания специализируется на полном цикле производства электронных изделий: от разработки топологии плат до серийного выпуска и поставки.

в отличие от классического подрядчика, мы берём на себя реализацию
изделия на этапе производства целиком — адаптируем процессы под задачи каждого клиента, обеспечивая оптимальный баланс между сроками, качеством и стоимостью.
приглашаем менеджера по b2b-продажам контрактного производства электроники, который увеличит нам поток b2b-заказов и усилит загрузку мощностей.

чем предстоит заниматься:

• поиск и привлечение клиентов;
• сбор исходных данных для расчета заказа (bom, gerber, чертежи, тз, требования к smd/пайке/тестированию/упаковке, nda);
• передача запроса в производство, контроль расчета себестоимости, сроков и технологических рисков;
• подготовка коммерческих предложений и защита перед клиентом;
• работа с тендерами: подготовка и подача документации;
• проведение переговоров, работа с возражениями (цена, сроки, качество, локализация, риски);
• ведение сделки до договора, оплаты, запуска партии и повторных заказов;
• ведение crm (контакты, сделки, статусы, задачи, планирование);
• анализ рынка и конкурентов;
• участие в формировании плана продаж и загрузки производства;

наши ожидания:

• опыт b2b-продаж сложных технических услуг/продукции (электроника, контрактное производство, промышленное оборудование, автоматизация, телеком/iot);
• опыт работы с тендерами;
• понимание цикла сделки в контрактном производстве: от первичного контакта и nda до опытной и серийной партии;
• навык переговоров с техническими и коммерческими лпр;
• умение собирать корректный запрос на расчет (gerber/bom, спецификация, требования к монтажу);
• дисциплина в ведении клиентов, готовность работать с длинным циклом сделки;

желательно:

• знание рынка электроники казахстана/еаэс, промышленность, приборостроение, аскуэ/аскув/аскуг, телеметрия, iot, электронные компоненты;

• понимание, что такое контрактное производство электроники, smd-монтаж, объемный монтаж, пайка волной, aoi, тестирование, упаковка, серийная сборка;

• базовое понимание печатных плат, bom, компонентной базы, давальческой схемы, закупки компонентов, сроков поставки, аналогов и влияния комплектации на цену;

что мы предлагаем:

• работа в международной компании с высоким уровнем производственных процессов;
• заработная плата: обсуждается по результатам собеседования (оклад + kpi);
• график работы: 5/2;
• работа в офисе (г. алматы, медеуский район, мкрн. алатау);
• возможность профессионального роста и влияния на развитие направления.