Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию регионов

Описание вакансии

компания "vizavi company"

передаём привет от компании vizavi! :)

vizavi company — производственно-торговая компания с 22-летней историей на рынке казахстана. мы производим кондитерскую продукцию и развиваем продажи через дистрибуцию, опт, сети, собственную розницу и региональные филиалы.

сегодня компания представлена в 5 регионах: петропавловск, астана, караганда, костанай и кокшетау.

сейчас мы ищем сильного коммерческого руководителя, который сможет одновременно решить две задачи: усилить действующую систему продаж и подготовить её к дальнейшему масштабированию по казахстану.

нам нужен не только стратег и не только сильный полевой продажник. мы ищем человека, который умеет работать и с цифрами, и с людьми, понимает экономику филиалов, дистрибуцию, дебиторскую задолженность, маржинальность и при необходимости готов лично погружаться в работу регионов.

чем предстоит заниматься:

• управлять продажами по всем основным каналам: региональная дистрибуция, опт, сети, собственная розница.
• провести аудит действующих регионов и понять реальную экономику каждого: продажи, акб, маржинальность, дебиторка, списания, команда, расходы.
• определить причины просадки слабых филиалов и сформировать план их развития.
• выстроить понятную систему управления филиалами: структура, роли, планирование, контроль, kpi и регулярная отчётность.
• управлять супервайзерами и торговыми командами, повышать их продуктивность и качество полевой работы.
• работать с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, пересматривать коммерческие условия и эффективность каналов продаж.
• управлять дебиторской задолженностью и повышать финансовую дисциплину клиентов.
• работать с маржинальностью, ценообразованием, ассортиментом и эффективностью промоакций.
• совместно с производством и финансами формировать прогноз продаж и горизонт планирования.
• развивать инструменты аналитики и автоматизации: 1с, sales doctor, gps-контроль, crm/sfa и управленческую отчётность.
• определить оптимальную модель дальнейшего регионального развития: где эффективнее собственный филиал, где дистрибьютор, а где иной формат присутствия.
• сформировать коммерческий план развития компании на 3–6 месяцев и стратегию дальнейшего масштабирования.

что для нас важно:

• опыт управления продажами в fmcg, продуктах питания, производственно-торговой или дистрибьюторской компании.
• будет особенно релевантен опыт на позициях коммерческого директора, директора по продажам, регионального директора, руководителя филиальной или дистрибьюторской сети.

мы ожидаем, что вы:

• понимаете региональную дистрибуцию, опт, сети и полевые продажи;
• управляли территориально распределённой командой;
• запускали новые регионы, филиалы или дистрибьюторов;
• умеете работать не только с оборотом, но и с маржинальностью, дебиторкой, рентабельностью и поступлением денежных средств;
• умеете оценивать экономическую эффективность филиала и канала продаж;
• можете выстроить работу супервайзеров и торговых представителей;
• готовы регулярно выезжать в регионы и проверять реальную ситуацию в полях;
• умеете аргументированно взаимодействовать с собственником и защищать решения цифрами;
• способны не только увидеть проблему, но и довести изменения до результата.

плюсом будет опыт в кондитерской, молочной, хлебобулочной, бакалейной продукции, напитках или других категориях food fmcg, а также опыт работы с 1с, sales doctor, power bi, crm/sfa и системами полевого контроля.

что важно в нашем формате работы:

у позиции есть прямое взаимодействие с генеральным директором / собственником.

мы ожидаем самостоятельного руководителя, поэтому готовы обсуждать необходимый объём полномочий в коммерческом блоке. при этом ключевые изменения должны быть основаны на цифрах, экономике и понятной аргументации.

мы не ждём, что новый коммерческий директор в первую неделю увеличит продажи на 50%. для нас важнее сначала получить объективную картину бизнеса, определить точки роста и только после этого масштабировать решения.

что ожидаем в первые три месяца:

первый этап — диагностика.
разобраться в экономике действующих регионов, состоянии команды, дебиторке, акб, ассортименте, эффективности каналов и качестве данных.

второй этап — решения.
определить, что необходимо исправить в первую очередь, какие регионы требуют усиления, где нужна ротация команды, какие коммерческие условия и процессы необходимо изменить.

третий этап — система.
сформировать понятную коммерческую модель, kpi, регулярную отчётность и план развития действующих и новых территорий.

на выходе первых месяцев мы хотим видеть не презентацию ради презентации, а понятный план действий, подтверждённый цифрами и первыми реализованными изменениями.

что предлагаем:

• работу в стабильной производственно-торговой компании с собственным продуктом и 22-летней историей.
• реальную возможность влиять на коммерческую модель компании, а не просто исполнять готовые решения.
• прямое взаимодействие с генеральным директором.
• сильную задачу: привести действующие регионы к управляемой модели и подготовить основу для дальнейшего развития по казахстану.
• официальное трудоустройство.
• регулярные командировки по регионам присутствия.
• для сильных кандидатов из других городов готовы индивидуально обсуждать релокацию.
• фиксированный доход — от 1 000 000 ₸, финальные условия обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и масштаба кандидата.
• дополнительно предусмотрена бонусная часть за достижение согласованных коммерческих kpi.

если вы умеете превращать продажи из набора отдельных филиалов, людей и показателей в управляемую систему, которая приносит деньги и может масштабироваться, будем рады познакомиться.

в отклике можно кратко описать один из ваших сильных кейсов:

какой бизнес или регион вы приняли что изменили лично какой результат получили в цифрах.

Метки