Head of Sales / Директор по продажам EdTech

Описание вакансии

компания "ае-технологии"

мы не рассматриваем кандидатов без опыта управления продажами в edtech.

gitelman group — международная образовательная компания.

с 2018 года:

54 потока образовательных программ;

тысячи предпринимателей среди клиентов;

nps продукта — 9,8 из 10.

следующий этап масштабирования компании напрямую зависит от эффективности коммерческого блока.

главная задача

за первые 90 дней увеличить выручку компании минимум в 2 раза.

не написать стратегию.

не провести аудит.

не рассказать, как должно быть.

а добиться измеримого результата.

что предстоит делать

• лично заходить в продажи и показывать команде уровень, который становится новым стандартом.
• участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложных клиентов.
• усилить диагностики и повысить конверсию на каждом этапе воронки.
• разобрать действующую систему продаж и быстро устранить узкие места.
• построить ежедневную систему управления по цифрам, а не по ощущениям.
• работать с crm, аналитикой и метриками для постоянного роста конверсии.
• проводить ежедневные разборы звонков, переписок и переговоров.
• обучать менеджеров через совместные продажи, ролевые тренировки и личный пример.
• построить команду, способную стабильно выполнять и перевыполнять план продаж.

нам нужен человек, который

• умеет превращать личное мастерство продаж в систему для всей команды;
• мыслит выручкой, прибылью и конверсией, а не количеством выполненных задач;
• способен быстро находить причины падения показателей и устранять их;
• умеет лично продавать на высокие чеки;
• является играющим тренером, а не кабинетным руководителем;
• принимает решения на основании данных, а не интуиции;
• берет ответственность за результат отдела.

мы готовы обсуждать высокий уровень дохода

если вы способны доказать результат цифрами и готовы взять на себя ответственность за рост бизнеса.

на собеседовании мы попросим показать ваши кейсы. нас интересуют конкретные цифры:

1. на сколько выросла выручка;
2. какие конверсии удалось увеличить;
3. какие изменения вы внедрили;
4. за какой срок получили результат.

Метки