Менеджер по развитию дилерской и партнерской сети

мы — производственная компания, развивающая продажи через дилерскую и партнёрскую сеть в казахстане и снг. ищем человека на стыке маркетинга, продаж и развития бизнеса.

нам нужен не просто маркетолог и не просто менеджер по продажам. мы ищем человека, который умеет создавать продажи руками маркетинга.

построить и развивать систему привлечения, запуска и развития дилеров и партнёров компании. вы отвечаете за весь путь партнёра:

поиск привлечение переговоры подключение обучение маркетинговая поддержка мотивация рост продаж партнёра.

чем предстоит заниматься:
— искать потенциальных дилеров, дистрибьюторов, торговые компании, проектные организации; формировать базы и запускать outbound-кампании;
— строить и вести воронку привлечения партнёров, анализировать конверсию каждого этапа, находить узкие места;
— обучать команды дилеров: онбординг, продуктовые тренинги, скрипты, faq, аргументация против конкурентов;
— создавать маркетинговый инструментарий дилера: каталоги, презентации, образцы, pos-материалы, кейсы;
— разрабатывать совместно с коммерческим руководителем дилерские; программы, бонусные системы и механики стимулирования повторных закупок;
— организовывать партнёрские встречи, конференции, вебинары, экскурсии на производство.

наша цель — чтобы дилеру было легко и выгодно продавать наш продукт.

кого мы ищем:
— опыт в b2b-продажах, trade marketing, channel marketing, business development или развитии дилерских сетей;
— умеет самостоятельно находить и привлекать партнёров, не боится холодных контактов и переговоров;
— понимает экономику скидок, бонусов и мотивационных программ;
— работает с crm, мыслит цифрами, конверсиями и результатом;
— опыт в мебельной отрасли, стройматериалах, дистрибуции или производстве — преимущество.

мы ищем человека с предпринимательским мышлением. если партнёр не продаёт, правильная реакция не: «я отправил ему каталог — дальше задача отдела продаж». а: «почему он не продаёт? что ему мешает? что мы можем изменить?»

что предлагаем:
— возможность построить партнёрский маркетинг компании с нуля;
— работу непосредственно с коммерческим блоком и руководством;
— бюджет на эффективные инструменты продвижения партнёрской сети;
— фиксированный доход + бонус за результат;
— профессиональный рост вместе с масштабированием дилерского канала.

наша цель — сделать так, чтобы компания не просто продавала дилерам, а научилась продавать вместе с дилерами.