Руководитель Отдела Продаж (Образовательные курсы Binom)

BI GroupАстана, Акмолинская областьПолная занятостьПолный деньот 3 до 6 лет

Описание вакансии

Обязанности:

1. B2B-направление: Курсы по повышению квалификации

Запуск с нуля: определение целевой аудитории, глубокая сегментация, формирование клиентской базы и выстраивание воронки продаж.
Настройка процессов: проектирование полного цикла сделки: звонок → встреча → КП → переговоры → договор.
Стандартизация: разработка и внедрение скриптов продаж, регламентов и необходимых инструментов.
Работа с ЛПР: управление ключевыми сделками и ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
Достижение результатов: выполнение плана продаж и непрерывный контроль конверсии воронки.
Мотивация команды: формирование прозрачной системы KPI и мотивации для менеджеров по продажам (МОП).

2. B2C-направление: Курсы «Английский / Математика»

Руководство командой: управление коллективом из 8 МОП, курирование работы 8 школ.
Планирование: постановка и жесткий контроль индивидуальных и командных планов.
Регламентация: внедрение единых стандартов, скриптов и регламентов продаж.
Метрики и аналитика: контроль воронки, конверсии, среднего чека, работы с новыми и текущими клиентами, а также управление оттоком.
Обучение и контроль: проведение регулярных планёрок, глубоких разборов сделок и коучинг менеджеров.
Оптимизация процессов: разграничение зон ответственности между МОП и академическим блоком с фокусом менеджеров исключительно на продажах и работе с клиентами.

3. Общее операционное и стратегическое управление

Контроль эффективности: ежедневный и еженедельный мониторинг ключевых показателей (KPI).
Работа с отклонениями: оперативный анализ причин невыполнения планов и внедрение корректирующих мер.
Развитие команды: непрерывное обучение, наставничество и повышение квалификации МОП.
Отчетность: подготовка качественной и прозрачной управленческой отчетности для руководства.
Прогнозирование: прогнозирование продаж и формирование четкого плана действий для выполнения и перевыполнения бизнес-целей.

Требования:

1. Опыт работы и ключевые компетенции

Управленческий стаж: от 2–3 лет работы в роли РОПа / руководителя отдела продаж.
Управление командой:*практический опыт руководства коллективом менеджеров, сильные лидерские и управленческие навыки.
Достижения: подтвержденный успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
Построение процессов: опыт создания отдела продаж «с нуля» либо его глубокой перестройки/оптимизации.
B2B-продажи: уверенное владение спецификой B2B-рынка и опытом ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).
Построение системы: умение самостоятельно выстраивать воронку продаж, разрабатывать KPI, систему мотивации и инструменты контроля.
Аналитика: уверенное владение цифрами, метриками и инструментами аналитики продаж.
Самостоятельность: высокая степень автономии в работе и жесткая ориентация на результат.

2. Будет преимуществом (плюсы)

Опыт успешного запуска B2B-направления с нуля.
Экспертиза в сфере EdTech, образования или корпоративного обучения.
Опыт продажи образовательных и сложных интеллектуальных продуктов.
Практический опыт внедрения CRM-систем и автоматизации отдела продаж.

3. Личные и деловые качества

Системность и лидерство: стратегическое мышление, четкая структура в работе и умение вести за собой команду.
Ответственность: высокая личная ответственность за финансовый результат и инициативность.
Управленческий стиль: умение грамотно, требовательно, но конструктивно управлять людьми. Готовность засучить рукава и выстраивать процессы с чистого листа.
Метрический подход: фокус на цифрах, конверсиях и реальной эффективности, а не на видимости бурной активности менеджеров.
Наставничество: способность не просто контролировать работу МОП, а обучать их сильным продажам, повышая их квалификацию.

Метки

обучение

О компании «BI Group»

BI Group — ведущий девелопер Казахстана
30 лет на рынке строительства
7 млн м² жилья
250 реализованных проектов по всей стране

BI Group — крупнейший многопрофильный холдинг, объединяющий ведущие компании в строительстве, недвижимости, образовании, сервисе и инжиниринге.

В структуру BI Group входят:

BI Construction & EngineeringРеализует стратегические проекты промышленного и инфраструктурного назначения, включая EPC-контракты полного цикла — от проектирования до ввода в эксплуатацию. Компания успешно завершила масштабные объекты, такие как мост через Иртыш в Павлодаре, солнечную электростанцию Shaulder Solar Plant (50 МВт) и магистральный канал в Туркестанской области. Команда высококвалифицированных специалистов обеспечивает высокий уровень качества, безопасности и управления на всех этапах реализации проектов.

BI Development
Крупнейший застройщик жилья и коммерческой недвижимости в Астане, Алматы, Шымкенте, Атырау, Павлодаре, Петропавловске и Семее. Проекты развиваются через подразделения BI Development North & South. Более 7 млн м² построенного жилья и 250 объектов.
Коммерческий блок BI Development занимается продажей жилой и коммерческой недвижимости в Казахстане и за рубежом, сопровождая клиента на всех этапах — от подбора до оформления.
Покупка и управление объектами доступны через цифровые сервисы, включая приложение BIGApp.

BI Property
Обеспечивает профессиональное управление жилой и коммерческой недвижимостью, поддерживая высокие стандарты эксплуатации, безопасности и комфорта. Компания сопровождает объекты на всех этапах жизненного цикла — от ввода в эксплуатацию до ежедневной заботы о качестве проживания, обеспечивая эффективную и устойчивую среду для клиентов.

BI Service
Обеспечивает комплексное управление жилыми домами, рассматривая каждый объект как живой организм, требующий ухода и внимания. После сдачи дома переходят в надёжные руки команды BI Service, которая следит за чистотой, порядком и исправной работой всех инженерных систем. Жители получают круглосуточную поддержку через мобильное приложение BI Service, аварийную линию и Центр заботы, что позволяет оперативно решать любые вопросы, связанные с проживанием.

BI Education
Разрабатывает и реализует образовательные программы, внедряя эффективные обучающие решения в рамках BI University и социальных инициатив. Компания активно участвует в развитии системы образования, поддерживая проекты, направленные на повышение качества обучения и профессионального роста. BI Education также занимается благотворительной деятельностью, оказывая поддержку детям с особыми потребностями через фонд «BI-Жұлдызай».

BI International
Отвечает за международные проекты и расширение присутствия BI Group на глобальном рынке. Компания реализует жилые и коммерческие объекты в США, ОАЭ, Узбекистане и других странах, адаптируя лучшие практики и инновационные решения к требованиям различных рынков. BI International стремится укреплять позиции холдинга на международной арене, развивая партнёрские отношения и внедряя передовые технологии в строительстве и управлении недвижимостью.

Наши ценности — основа решений, действий и корпоративной культуры:

Порядочность в каждом действии — держим слово и строим безупречную репутацию.
Счастье клиента в основе наших усилий — стремимся превзойти ожидания.
Кайдзен как образ жизни — непрерывное совершенствование и инновации.
Лучшая команда, опережающая время — решительность, ответственность и уважение.
Усердная работа, приносящая результат — дисциплина и вовлечённость в каждый проект.

BI Group — это качество, надёжность и развитие. Мы не просто строим — мы создаём комфортную среду для жизни и работы.
Подробнее → bi.group/ru/company