Цель позиции Обеспечение компании необходимыми краткосрочными и долгосрочными финансовыми ресурсами для поддержания текущей деятельности и дальнейшего ...
Коммерческий директор (CCO)
Описание вакансии
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей продаж, увеличение прибыльности и доли рынка, включая стратегию развития сети.
- Определение целей и ключевых показателей эффективности (KPI) для подчиненных подразделений и контроль их выполнения.
- Организация эффективной работы по привлечению новых клиентов и развитию отношений с существующими ключевыми клиентами и партнерами по распространению.
- Участие в разработке ценовой политики компании по всем направлениям, включая ценообразование для каналов распространения.
- Обеспечение эффективного взаимодействия между коммерческими подразделениями, департаментом распространения и другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, сервис, закупки).
- Анализ рынка, деятельности конкурентов и выявление новых возможностей для развития бизнеса, включая анализ каналов распространения.
- Разработка и реализация программ продвижения и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга, в том числе программ для стимулирования сбыта через каналы распространения.
- Участие в формировании складской политики компании, контроль оборачиваемости склада техники и запасных частей, особенно в контексте распределения по каналам.
- Управление бюджетом коммерческой службы и департамента распространения, контроль за эффективным использованием ресурсов.
- Подбор, мотивация, обучение и развитие руководителей подчиненных подразделений, включая руководителей департамента распространения.
- Регулярная отчетность перед Генеральным директором о результатах деятельности коммерческой службы и департамента распространения.
- Контроль за ведением клиентской базы и базы партнеров по распространению в CRM-системе всеми коммерческими подразделениями.
- Обеспечение соблюдения коммерческими подразделениями и департаментом распространения внутренних регламентов и стандартов компании.
- Организация, планирование, мотивация и контроль деятельности департамента распространения.
- Формирование ценовой политики и политики скидок для всех каналов продаж, включая каналы распространения.
- Разработка регламентов и бизнес-процессов для департамента распространения.
- Проведение аудита деятельности всех коммерческих направлений, включая регионы.
- Анализ рынка спецтехники и каналов ее распространения.
- Контроль выполнения плана продаж по всем каналам, включая все филиальные сети.
- Организация автоматизации аналитики продаж и маркетинга по всем каналам, включая каналы распространения.
- Стратегическое мышление и системный подход к управлению продажами.
- Глубокое понимание рынка техники (желательно спецтехники) и каналов ее распространения.
- Подтвержденный опыт успешного управления коммерческой функцией и развитием сети.
- Навыки разработки и реализации коммерческих стратегий и стратегий развития.
- Опыт управления командами продаж, маркетинга, развития бизнеса и регионами.
- Отличные навыки ведения переговоров на высшем уровне с клиентами.
- Финансовая грамотность и навыки бюджетирования.
- Умение анализировать рынок и конкурентную среду, включая анализ каналов распространения.
- Опыт работы с CRM-системами.
- Лидерские качества и навыки мотивации персонала.
Метки
О компании «NKB Group Kazakhstan»
Компания NKB Group работает на рынке продаж спецтехники и оказании услуг в данной сфере. Мы представляем спецтехнику ведущих мировых производителей из Кореи, России и Китая - Liugong, Wecan, Shantui, Lonking, Canmax, Zoomlion, Weichai, Xinchai, и собственный бренд Horn. Мы успешно работаем на рынке Казахстана более 18-ти лет, и за это время прочно закрепили за собой репутацию компании, реализующей один из самых больших объемов техники в стране.
Работать в компании NKB Group - это значит работать в компании, которая:
- Динамично и бурно развивается. Мы ставим амбициозные цели, реализуем смелые проекты.
- Работает с техникой от производителей-лидеров.
- Является ведущей компанией в своем сегменте рынка.
- Реализует один из самых больших объемов техники в стране.
- Имеет прочную репутацию надежного партнера.
- Отличается стабильностью, в связи с многопрофильностью и доверием клиентов.
Мы ценим личность и личностные качества. Если человек обладает привлекательными личностными качествами и отличается целеустремленностью и ответственным подходом к работе, но не имеет достаточного практического опыта, с таким человеком мы будем работать, и предоставим ему все необходимое для того, чтобы стать отличным специалистом.
В нашей компании регулярно проводятся дополнительные тренинги. Наши сотрудники обучаются и повышают квалификацию с помощью профессиональных тренеров.
Приоритетом NKB Group является развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами, поэтому наши сотрудники являются ключевым звеном в деятельности компании. Мы даем максимум возможностей, для карьерного роста и раскрытия собственного потенциала.
Каждый специалист нашей компании обеспечен:
- Всеми необходимыми инструментами и условиями для плодотворной работы;
- Официальным трудоустройством в соответствии с ТК РК;
- Конкурентоспособной заработной платой и мотивационной системой;
- Перспективами роста;
- Взаимовыручкой и поддержкой коллектива;
- Современным офисом и дружной атмосферой внутри компании.
Адрес компании:
г.Алматы, ул. Бухтарминская 9Б
г. Алматы, ул. Красногорская 69
Больше информации: https://nkb.kz/company/
