Коммерческий директор

Описание вакансии

О компании

Международный аэропорт столицы. Монумент «Байтерек». РЭК Астана. Вагоноремонтный завод «Тальго». Патронный завод в Караганде. Бизнес-центр Winnox. Отель «Рамада Плаза».

Двадцать лет мы проектируем, монтируем и обслуживаем на таких объектах системы безопасности: пожарную сигнализацию и оповещение, автоматическое пожаротушение, охранную сигнализацию, видеонаблюдение, контроль доступа, структурированные сети. Есть объекты, которые мы не называем, — туда пускают по спискам.

Мы ищем человека, который будет приводить новых заказчиков и построит эту работу как систему.

Если вы занимаетесь проектными продажами — заходите на объект на стадии проекта, закладываете оборудование в документацию, ведёте сделку через проектный институт, генподрядчика и техзаказчика по полгода и дольше — читайте дальше, это про вас.

Наши ценности:

• Профессиональный подход к делу.
• Позитивность и открытость внутренних коммуникаций в компании.
• Нацеленность сотрудников на результат, работу в команде и взаимопомощь.
• Постоянное обучение сотрудников для их роста.

Что вы получаете вместе с должностью

Продукт, который не подведёт вас перед заказчиком. Проектирование, монтаж, пусконаладку и последующее обслуживание мы делаем своими силами: СОУЭ, автоматическое пожаротушение, охранную сигнализацию и СКС закрываем полностью, включая собственную проектную документацию. У компании лицензия на проектную деятельность III категории и разрешение МЧС РК №KZ71VSD00000208. Вы не будете зависеть от подрядчика, который сорвёт сроки и заберёт с собой ваши отношения с генподрядчиком.

Допуски, которые открывают закрытые двери. Государственные и режимные объекты — это сегмент, куда конкурента без лицензий, допусков и аттестованных людей просто не пустят. У нас они есть. Для вас это значит объекты, за которые другие даже не берутся.

Портфель, который работает вместо презентации. Аэропорт и Байтерек в первом же разговоре снимают половину вопросов о том, справимся ли мы.

Чистое поле. Отдельной службы продаж в компании нет, клиентская база не поделена, чужого наследства разгребать не придётся. Всё, что вы приведёте, — ваше.

Клиент остаётся с вами после сдачи. Сданный объект уходит к нам на абонентское обслуживание. Ваша сделка не заканчивается актом — она превращается в постоянную выручку, и вы продолжаете работать с этим заказчиком дальше.

Бумажную часть закрывает служба. Мониторинг закупок, подготовка тендерных заявок, договоры и разрешительные процедуры — это работа Службы поддержки и развития бизнеса. Вы решаете, в какую закупку заходим и по какой цене, а не собираете пакет документов.

Генеральный директор — инженер, прошедший путь снизу: монтажник, техник, инженер, главный инженер, технический директор. Продукт вам объяснят по существу. Невыполнимое пообещать заказчику не дадут — что в нашем деле дороже одной красивой сделки.

Что предстоит делать

• находить и приводить новых заказчиков: застройщики, генподрядчики, проектные организации, промышленные предприятия, управляющие компании, государственные объекты;
• заходить на объекты на стадии проектирования и добиваться, чтобы наши системы попадали в проект;
• лично вести переговоры и закрывать крупные сделки;
• отвечать за план по новым клиентам и за состояние воронки в Битрикс24 — честной, а не отчётной;
• построить работу по привлечению как систему: определить, какая нужна команда, нанять и обучить людей, ввести показатели и мотивацию;
• вести и развивать направление тендеров и госзакупок на уровне решений: заходим или нет, по какой цене, где риск. Заявки готовит Служба поддержки и развития бизнеса, участие согласуется с технической службой и генеральным директором;
• развивать приведённых заказчиков дальше: продление обслуживания, новые системы на объекте, соседние объекты клиента;
• еженедельно и ежемесячно отчитываться перед генеральным директором по плану и воронке.

Что для нас обязательно

• Опыт проектных или объектных B2B-продаж: длинный цикл, несколько ЛПР, работа с подрядчиками и проектировщиками. Инженерные системы, слаботочка, строительство, электрика, климат — любая из этих сфер подойдёт.
• Опыт руководства продажами от 2 лет — не только личные сделки, но и постановка работы: показатели, мотивация, найм.
• Понимание экономики закупки: как считается цена захода, где в требованиях зашит риск, почему выигранный тендер бывает убыточным. Процедуры площадок осваиваются на месте, а вот оценивать сделку на входе нужно уметь сразу.
• Работа по цифрам: воронка, конверсии, план-факт, живая CRM.
• Готовность ездить по объектам и вести сделки лично, а не управлять из кабинета.

Будет преимуществом

• опыт продаж систем безопасности, слаботочных или инженерных систем;
• работа с государственными объектами и объектами с ограниченным режимом доступа;
• опыт запуска отдела продаж и разработки KPI.

Скажем честно

Готовой команды продаж на входе нет — её предстоит собрать. Входящий поток слабый: компания росла на технике и репутации, а не на маркетинге. Первое время многое придётся делать руками. Если вы ищете отлаженную машину, где нужно поднять конверсию на два процента, — это не она.

Условия

• официальное трудоустройство по ТК РК, белая заработная плата на карту;
• заработная плата два раза в месяц: оклад плюс процент от выполнения плана;
• служебная мобильная связь;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• материальная помощь при рождении ребёнка, бракосочетании, тяжёлой болезни и в других значимых обстоятельствах.

Что написать в отклике

Ответьте коротко на два вопроса — так мы сэкономим время обеим сторонам:

• Расскажите про один объект, который вы взяли: как вышли на заказчика, кто принимал решение, сколько шла сделка и чем закончилась.
• Опишите отдел продаж или направление, которое вы строили или перестраивали: что было на входе, что изменили, к чему это привело в цифрах.

Двух-трёх предложений на каждый вопрос достаточно. Отклики без ответов не рассматриваем.

С верой в успех, собственник компании Савостьянов Юрий.

Метки

О компании «ИСБ-Инжиниринг»