Key Account Manager

Описание вакансии

Fasterra — компания с более чем 20-летним опытом на рынке профессионального крепежа и монтажных решений для строительства и промышленности.

Компания предлагает широкий ассортимент крепёжной техники и монтажных решений, включая продукцию FISCHER и других ведущих мировых производителей, а также продукты собственной торговой марки Fasterra.

В связи с развитием направления технических продаж в Fasterra открыта позиция Менеджера по техническим продажам.

Это разъездная B2B-позиция с работой непосредственно на строительных и промышленных объектах. Основные задачи — развитие продаж, техническое консультирование клиентов, подбор решений, проведение испытаний и демонстраций продукции.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов и перспективных строительных и промышленных проектов.
• Работа непосредственно на объектах строительства, энергетики, промышленности и транспортной инфраструктуры.
• Проведение встреч и переговоров с заказчиками, подрядчиками, проектными организациями, инженерами, техническими специалистами, отделами снабжения и руководителями компаний.
• Выявление технических потребностей клиента и подбор оптимальных крепёжных и монтажных решений.
• Продвижение и продажа продукции Fasterra, FISCHER и других профессиональных брендов.
• Консультирование клиентов по применению крепёжных и монтажных систем.
• Подбор и расчёт материалов и технических решений под конкретные задачи.
• Проведение контрольных испытаний крепежа непосредственно на объекте.
• Проведение технических демонстраций и презентаций продукции.
• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок от технического подбора до поставки.
• Работа с проектными организациями с целью включения продукции компании в проектные решения и спецификации.
• Развитие существующих клиентов и увеличение объёмов продаж.
• Выявление новых возможностей для применения продукции компании на объектах.
• Выполнение плановых показателей продаж.
• Ведение клиентской базы, объектов и сделок в CRM/1С.

Требования

• Высшее техническое образование.
• Опыт работы в активных B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт развития крупных и ключевых клиентов.
• Успешный опыт привлечения новых клиентов и развития продаж.
• Навыки проведения переговоров с техническими специалистами и руководителями компаний.
• Техническая грамотность и способность разбираться в характеристиках и области применения продукции.
• Готовность к активной разъездной работе и регулярному посещению строительных объектов.
• Умение проводить презентации, технические демонстрации и переговоры.
• Английский язык — Intermediate и выше.
• Водительское удостоверение категории B.
• Энергичность, инициативность, коммуникабельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в строительной отрасли.
• Опыт продаж крепежа, анкеров, химических анкеров, инструмента, инженерных систем или строительных материалов.
• Опыт работы с продукцией FISCHER, Hilti, Würth, Rawlplug, EJOT или аналогичными профессиональными брендами.
• Опыт работы непосредственно со строительными и промышленными объектами.
• Знание строительного рынка Казахстана.
• Наличие профессиональных контактов в строительной отрасли.
• Знание казахского языка.

Условия

• Оклад от 500 000 ₸ + бонусы за результат.
• Возможность существенно увеличивать доход в зависимости от результатов продаж.
• Разъездной характер работы.
• Корпоративный автомобиль предоставляется после 3 месяцев успешной работы.
• ГСМ за счёт компании.
• Корпоративная мобильная связь.
• Профессиональное обучение продукции и техническим решениям.
• Обучение технике продаж и переговорам.
• Возможности профессионального и карьерного развития.
• Работа с профессиональными международными брендами и продуктами Fasterra.
• Работа в стабильной компании с более чем 20-летней историей.

О позиции

Данная позиция предполагает сочетание технической экспертизы, активных B2B-продаж и работы непосредственно с объектами.

Менеджер самостоятельно развивает клиентскую базу и проекты, выезжает на объекты, взаимодействует с инженерами и руководителями, участвует в решении технических задач, проводит испытания и демонстрации продукции и сопровождает проект до реализации.

Метки