Менеджер по продажам — проектная логистика (с развитием в EP+S)

Описание вакансии

О компании

Infinity Group — мультивертикальная индустриальная платформа, работающая с клиентами в регионах СНГ, GCC и APAC в секторах нефтегаз, алюминий, стекло и солнечная энергетика. Мы развиваем три сервисные модели: EP+S (Engineering + Procurement + Service), PMC (Project Management Consultancy) и PCL (Procurement & Contract Logistics — проектная логистика).

Ищем менеджера по продажам в направление проектной логистики (PCL). Логистика — это первая точка касания с клиентом: доставка оборудования, негабаритных и тяжеловесных грузов почти всегда нужна проектным заказчикам. На этой базе менеджер выстраивает отношения и выявляет у клиента более крупные потребности — в инжиниринге, поставке оборудования и сервисе (EP+S), которые дальше ведёт совместно с техническим блоком.

Обязанности

Проектная логистика (основной фокус):

• Активный поиск и привлечение клиентов на услуги проектной логистики (доставка негабаритных/тяжеловесных грузов, таможенное сопровождение, мультимодальные перевозки под проекты)
• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания контракта
• Участие в тендерах, переговоры с ЛПР на стороне клиента
• Развитие и удержание клиентской базы, upsell по текущим контрактам
• Ведение CRM, отчётность по воронке

Развитие в EP+S (cross-sell):

• Выявление у клиента потребностей в инжиниринге, поставке оборудования и сервисе в ходе работы по логистике
• Квалификация и передача лида техническому/инженерному блоку, участие в переговорах на стороне отношений с клиентом
• Совместная работа с EP+S-командой при подготовке КП и заключении сделки

Требования

• Опыт в B2B продажах от 2-3 лет, из них опыт в логистике/ВЭД/таможне — обязателен
• Базовое понимание инжиниринговых услуг и поставки оборудования — чтобы распознавать EP+S-возможность у клиента (глубокая техническая экспертиза не требуется, это задача техблока)
• Опыт проектных продаж: длинный цикл сделки, работа с тендерами
• Навыки переговоров на уровне первых лиц
• Английский и/или китайский — преимущество
• Готовность к командировкам

KPI и мотивация

• Основной KPI — выручка/маржа по проектной логистике
• Дополнительный бонус — за квалифицированные лиды и закрытые сделки по EP+S, инициированные через логистический контакт

Мы предлагаем

• Оклад + бонусная система по двум KPI (логистика + EP+S cross-sell)
• Поддержку технического блока при выходе на EP+S-сделки
• Работу в растущей международной компании с проектами в CIS, GCC, APAC

Как присоединиться к нам:

Если вы узнали себя в этом описании и готовы стать частью нашей команды, отправьте свое резюме с кодовой фразой «Хочу стать Ангелом Юджина». Это будет ваш шаг к лучшему будущему вместе с нами!

Мы ждем тех, кто готов принять вызов и присоединиться к нашему коллективу, где работа приносит радость и профессиональное удовлетворение.

О компании «Инфинити Групп Казахстан»