Ведущий менеджер по проектным продажам (B2B / IT Solutions)

Описание вакансии

Мы ищем эксперта в системных продажах, который умеет работать с «длинными» чеками, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и понимает, что продажа сложного продукта — это не звонки по скрипту, а стратегия и управление ожиданиями.

Ваши задачи:

• Управление полным циклом B2B-продаж: от квалификации входящего лида до финализации ТЗ и подписания контракта (цикл сделки ~3 месяца).
• Работа с входящим потоком и рекомендациями: развитие существующих каналов и построение новых через бизнес-сообщества, нетворкинг и экспертные выступления.
• Взаимодействие с технической командой: совместная проработка решений (облачные сервисы, кастомные доработки) под конкретные боли клиента.
• Работа с ЛПР и ЛВПР: проведение очных встреч, презентаций и многоуровневых переговоров (20+ касаний на сделку).
• Масштабирование: использование реферальных каналов и существующих связей в финансовой и предпринимательской среде для снижения стоимости привлечения (CAC).

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт в проектных продажах: вы понимаете специфику сложных IT-продуктов, серверных решений или комплексного консалтинга.
• Навык управления ожиданиями: вы знаете, как согласовать ТЗ так, чтобы клиент получил именно то, что ему нужно, а команда внедрения не утонула в правках.
• Системный подход: владение CRM, умение анализировать воронку и формировать портрет целевого клиента.
• Навыки нетворкинга: опыт участия в бизнес-клубах и публичных выступлениях будет вашим преимуществом.
• Локализация: понимание ценности сервиса на казахском и русском языках как конкурентного преимущества.

Что мы предлагаем:

• Стабильный оклад: 400 000 тенге нетто + прозрачная бонусная сетка без «потолка».
• Ресурс: сильная техническая команда и качественная поддержка продукта, за который не стыдно перед клиентами.
• Маркетинговая поддержка: работа с входящим трафиком (Target, органические каналы), минимизация холодного обзвона.
• Долгосрочность: мы ищем партнера, готового развиваться вместе с компанией в Астане.

Почему это предложение для вас?
Мы ценим автономность и экспертность. Если вы привыкли закрывать 4+ крупных контракта в месяц и ориентируетесь на доход выше 1.5 млн тенге — мы обеспечим вас необходимыми инструментами и продуктом для достижения этих целей.

О компании «IRG LTD»