компания defacto retail store kz ответственность позиции: полное операционное управление работой магазина в рамках политики компании выполнение плана продаж в ...
Regional Key Account Manager
Описание вакансии
Наш клиент — FMCG-игрок, представленный на рынке Казахстана и активно развивающий направление современной торговли и e-commerce, и находится в поиске Regional Key Account Manager (RKAM).
Основная задача роли — развитие ключевых сетевых клиентов, выполнение планов продаж и дистрибуции на закреплённой территории, развитие коммерческих отношений и реализация трейд-маркетинговых активностей.
Основные зоны ответственности:
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров на коммерческих условиях.
- Развитие и сопровождение работы с ключевыми сетями, в том числе и E-com.
- Выполнение планов продаж, дистрибуции и других коммерческих KPI.
- Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в канале modern trade, оценка их эффективности.
- Развитие ассортиментной матрицы: расширение представленности продуктовых групп, ввод новых продуктов.
- Контроль стандартов представленности и мерчандайзинга на территории.
- Анализ активности конкурентов и промо в ключевых сетях.
- Кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга и финансов.
- Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий.
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поддержание положительного имиджа компании и её брендов.
Требования
- От 2 лет опыта в FMCG на позициях KAM / менеджера по работе с ключевыми клиентами / менеджера по продажам.
- Опыт работы с крупными сетями и ведения коммерческих переговоров.
- Опыт работы с Magnum и/или E-commerce будет существенным преимуществом.
- Сильные навыки переговоров, аналитики и работы с коммерческими показателями.
- Опыт взаимодействия с маркетингом, продажами и финансами.
Условия
- ДМС.
- Годовой бонус по результатам выполнения KPI.
- ГСМ / компенсация топлива.
- Работа с ключевыми клиентами компании, включая Magnum и E-com.
- Возможность влиять на развитие бизнеса и коммерческие условия с крупнейшими сетями, а также расти в команде специалистов.
Метки
О компании «АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan)»
Компания Antal вышла на рынок Казахстана в 2010, с 1994 представлена в регионе СНГ. Antal Kazakhstan являлась важной частью Antal International. Antal International насчитывает около 1000 сотрудников в сети из более 145 офисов по всему миру.
В июле 2010 года компания вышла на рынок Казахстана, открыв представительство в Алматы.
В 2015 году был представлен новый бренд Antal Staffing Solutions, в рамках которого оказываются услуги по аутстаффингу и подбору специалистов.
Профессионализм и ответственность наших консультантов во взаимоотношениях с клиентами обеспечивают высокий и качественный уровень сервиса на всех этапах взаимодействия. Мы работаем как с клиентами, так и с соискателями, поэтому знаем последние тенденции рынка, понимаем бизнес-процессы в различных организациях и точно определяем потребности наших клиентов.
Услуги Antal Kazakhstan:
- Поиск руководителей высшего звена
- Подбор менеджеров среднего управленческого звена
- Подбор специалистов
- Специализированные обзоры рынка труда
- Тестирование кандидатов
- Аутплейсмент
- Аутстаффинг
- Кадровый аудит
- RPO
- Карьерное консультирование
