Менеджер по продажам B2B
от 380000-1000000 тенге
Мы — группа компаний AGROTOP, крупный дистрибьютор аграрной продукции и владелец собственного производства WAT по выпуску биологических средств защиты ...
Менеджер по работе с аптечными сетями
Описание вакансии
Обязанности:
- Установление и поддержание долгосрочных, деловых и партнерских отношений с ключевыми клиентами (аптечные сети, вверенные клиенты);
- Создание и ведение активной клиентской базы, своевременно внесение в нее изменений, периодическое обновление базы;
- Проведение анализа потенциала аптечных сетей, внесение предложений по установлению деловых отношений с аптечными сетями на основе проведенного анализа потенциала и прогнозируемой прибыли;
- Разработка и согласование стратегии работы с аптечными сетями;
- Ведение переговоров и заключение договоров с аптечными сетями;
- Контроль за выполнением ключевыми клиентами обязательств по условиям договора с аптечными сетями, обеспечение своевременного устранения несоблюдения условий;
- Обеспечение выполнения плана продаж и развития дистрибьюции и продвижение брендов в установленных аптечных сетях, обеспечение соблюдения коммерческой политики:
- Осуществление организации и контроля за проведением рекламных кампаний и программам по мерчендайзингу препаратов компании, эффективное распределение бюджета, направленного на увеличение объема продаж;
- Привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов;
- Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждой товарной позиции;
- Мониторинг деятельности конкурентов в работе с аптечными сетями;
- Подготовка и проведение презентаций для аптечных сетей;
- Контроль за произведением своевременной оплаты по условиям договора – сбор и анализ данных, проверка, согласование и получение одобрения;
- Контроль и мониторинг наличия товарного запаса в региональных офисах сетевых аптек, устранение дефектуры в аптеках;
- Работа с субдистрибьютерами;
- Своевременное предоставление всех видов отчетности, в
- Высшее образование (медицинское, фармацевтическое, экономическое или бизнес-направление будет преимуществом).
- Опыт работы в фармацевтической компании от 5 лет.
- Опыт управления ключевыми клиентами (Key Account Management) или работы с аптечными сетями не менее 3 лет.
- Подтвержденный опыт проведения коммерческих переговоров.
- Навыки анализа данных, планирования и бюджетирования.
- Хорошие знания фармацевтического рынка Казахстана.
- Продвинутые навыки работы в Excel и PowerPoint.
- Английский язык не ниже Intermediate (желателен).
- Высокие коммуникативные и аналитические навыки.
- Ориентация на результат и развитие партнерских отношений.
- Конкурентоспособный уровень дохода.
- Квартальные бонусы по результатам работы.
- Добровольное медицинское страхование.
- Корпоративную мобильную связь.
- Возможности профессионального и карьерного развития.
- Работу в международной фармацевтической компании.
- Профессиональную и поддерживающую команду.
Метки
О компании ««Др. Реддис Лабороторис» Казахстан»
''Д-р Редди'с Лабораторис Лтд.'' - один из крупнейших производителей лекарственных средств. Компания имеет превосходную исследовательскую базу и непрерывно занимается разработкой новых, более эффективных фармцевтических препаратов. Компания ''Д-р Редди'с Лабораторис Лтд.'' была основана в 1984 г крупным индийским ученым-фармацевтом доктором Анджи Редди и представляет собой большое научно-производственное объединение, включающее в себя 9 заводов и научно-исследовательский центр. В Казахстане ''Д-р Редди'с Лабораторис Лимитед'' является одним из важнейших импортёров готовых лекарственных форм.
Компания осуществляет весь технологический процесс изготовления лекарственных препаратов - от синтеза молекулы до производства и упаковки готовых форм. Компания придаёт огромное значение качеству своей продукции, достигаемому современными технологиями и строжайшей проверкой лекарств на всех этапах синтеза. Производство препаратов осуществляется согласно GMP (Good Manufacturing Practice) по Фармакопеи США. Поскольку компания экспортирует субстанции препаратов во многие страны мира, в т.ч. и в США, заводы ''Д-р Редди'с Лабораторис Лтд.'' имеют подтверждение Администрации по контролю за качеством продуктов и медикаментов США (FDA USA). Фирма ''Д-р Редди.c Лабораторис Лтд.'' - единственная индийская фармацевтическая фирма, акции которой котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже.
В 1992 г. компания открыла свое представительство в г.Алматы и с тех пор занимает одно из ведущих мест на рынке ЛС Казахстана по поставкам антибактериальных, противоязвенных, сердечно-сосудистых и других препаратов. Компания постоянно обновляет ассортимент новейших ГЛС.
Главная цель компании - разработка, производство и обеспечение современными высокоэффективными препаратами по доступным ценам.
