Менеджер по продажам B2B
от 500000 тенге
«СпецСтальконструкции» — производственно-строительная компания, работающая на рынке Казахстана с 2014 года. Мы специализируемся на проектировании, производстве ...
Руководитель отдела продаж (Шымкент)
Описание вакансии
Smart Remont — компания в сфере ремонта квартир и комплексных решений для клиентов.
Мы ищем Руководителя отдела продаж в Шымкент, который сможет управлять командой, отвечать за коммерческий результат и активно развивать продажи в региональном рынке.
Это позиция для человека, которому интересно не просто поддерживать существующую систему, а реально влиять на ее результат.
Чем предстоит заниматься
Управление продажами
• выставлять планы продаж и контролировать их выполнение;
• управлять воронкой продаж и конверсией;
• анализировать результаты отдела;
• отслеживать выполнение промежуточных и месячных планов;
• анализировать причины потери клиентов;
• корректировать стратегию работы отдела;
• искать дополнительные возможности для роста продаж;
• подключаться к крупным и сложным сделкам.
Ежедневное управление
• контролировать CRM-систему и выполнение задач;
• проверять качество и своевременность обработки лидов;
• контролировать распределение новых лидов;
• проводить утренние пятиминутки;
• помогать менеджерам в закрытии сложных сделок;
• оперативно реагировать на отклонения от плана.
Работа с командой
• проводить регулярные планерки;
• проводить разборы сложных сделок;
• анализировать конверсии каждого менеджера;
• давать обратную связь;
• обучать и наставлять сотрудников;
• развивать сильных менеджеров;
• работать с сотрудниками с низкой эффективностью;
• контролировать дисциплину и выполнение рабочих стандартов.
Адаптация и развитие сотрудников
• участвовать в подборе новых сотрудников;
• организовывать и контролировать адаптацию;
• ставить цели на период испытательного срока;
• сопровождать сотрудников в период адаптации;
• готовить сотрудников к аттестации совместно с HRBP;
• работать над удержанием и развитием команды;
• формировать кадровый резерв.
Операционное управление
• рассчитывать бонусы и KPI сотрудников;
• подписывать табель рабочего времени;
• контролировать административные вопросы отдела;
• контролировать оплату аренды и коммунальных услуг;
• взаимодействовать с HR, бухгалтерией и другими подразделениями компании.
⸻
Какой человек нам нужен
Мы ищем РОПа, который не боится сам погружаться в продажи.
Если мало лидов — вы ищете дополнительные возможности.
Если менеджер не продает — вы разбираетесь почему.
Если клиент говорит, что дорого — вы умеете объяснить ценность продукта и научить этому команду.
Если конверсия падает — вы смотрите не только на количество лидов, но и на каждый этап воронки.
Если сотрудник не выполняет план — вы понимаете, это проблема навыков, мотивации, дисциплины, процесса или самого управления.
Нам нужен руководитель, который отвечает за результат, а не ищет причины, почему его невозможно получить.
⸻
Мы предлагаем достойный оклад + KPI.
KPI включает четыре направления:
• адаптация новых сотрудников;
• удержание новых сотрудников;
• удержание опытных сотрудников;
• устойчивость и развитие команды.
KPI за продажи — без ограничения по доходу.
Будет плюсом: опыт в недвижимости, строительстве, ремонте, дизайне интерьеров или других сферах с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.
Метки
О компании «Smart Remont»
Компания "Smart Remont" основана совместно с холдингом-партнером BI Group и создана с целью выстроить совершенно новый подход в чистовой отделке квартир.
SMART REMONT – это чистовая отделка квартир под ключ в новостройках.
Миссия - изменить отношение к сложному процессу ремонтов жизни каждого человека и по всему миру.
Мы являемся лидерами на казахстанском рынке ремонтных работ.
Мы используем современные технологии для выстраивания быстрого и эффективного взаимодействия между всеми участниками процесса - бригады, поставщики материалов, технадзор по качеству, владельцы квартир.
Мы работаем только с опытными и надежными бригадами, стабильными поставщиками материалов, что дает нам возможность давать гарантию на материалы и работы.
