Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

О НАС

KAZCONFERENCE GROUP — технический партнёр и организатор деловых мероприятий по всему Казахстану: синхронный перевод (оборудование и переводчики), конференц-оборудование, форумы и конференции под ключ. Среди клиентов — банки, национальные компании, государственные и международные организации.

ЧТО ДЕЛАТЬ

— Обрабатывать входящие заявки (лиды даём — реклама и сайт работают) и развивать базу клиентов;

— Встречаться с клиентами, выявлять задачу и собирать решение под ключ: программа, площадка, техника, персонал;

— Готовить коммерческие предложения и сметы, считать и защищать себестоимость: переговоры с подрядчиками и площадками, маржа сделки — ваша зона ответственности (CRM и шаблоны готовы — рутину автоматизировали);

— Участвовать в подготовке тендерных заявок для госорганов и национальных компаний;

— Вести сделку до 100% оплаты: договор, счёт, закрывающие документы (юрист и бухгалтерия помогают);

— Держать CRM в порядке: статусы, задачи, история — без этого у нас никак;

— Выполнять план продаж и зарабатывать процент без потолка.

КОГО ИЩЕМ

— Опыт в ивент-индустрии от 2 лет: вы сами организовывали деловые мероприятия и сами их продавали (ивент-агентство, конгресс-центр, отель/MICE, организатор форумов);

— Знаете рынок изнутри: подрядчики (кейтеринг, застройка, техника, полиграфия) и площадки Алматы/Астаны — с кем работать и сколько это реально стоит;

— Умеете считать смету и держать себестоимость: маржа для вас — не абстракция;

— Переговоры с ЛПР: директора, начальники управлений, организаторы со стороны заказчика;

— Свободный русский (английский и казахский — плюс);

— Дисциплина в CRM и цифрах: воронка, конверсия, средний чек — не пустые слова;

— Энергия и настойчивость: вы доводите сделки, а не «отправил КП и жду»;

— Большим плюсом будет опыт подготовки тендерных заявок (госзакупки, закупки нацкомпаний и квазигоссектора).

ЧТО ДАЁМ

— 300 000–400 000 ₸ фикс на руки (по итогам собеседования) + % от продаж без потолка (реальный доход при выполнении плана — 500 000–800 000 ₸);

— Тёплая ниша: конференции проходят всегда, клиенты возвращаются;

— Современные инструменты: CRM, автоматизация, AI-помощники — меньше рутины, больше продаж;

— Обучение продукту и наставничество на испытательном сроке (3 месяца, гейты прозрачны с первого дня);

— Офис в Алматы, дружная небольшая команда, прямой доступ к руководителю.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ (ВАЖНО!)

Мы рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом. Начните письмо со слов «синий ананас» — так мы поймём, что вы дочитали вакансию (это наш фильтр внимательности). Дальше 3–4 предложения:

1) ваш самый сильный результат в продажах мероприятий — в цифрах (что продали, кому, на какую сумму);

2) какое мероприятие вы организовали сами — и что в нём было самым сложным.

Отклики без такого письма отклоняются автоматически.

Метки

О компании «KAZCONFERENCE GROUP»