Руководитель отдела продаж (B2B / Закупки / Играющий тренер)

Описание вакансии

Мы -признанный лидер отрасли в Казахстане (работаем с 2019 года, с 2025 года — широкая узнаваемость и максимальное доверие рынка). Развиваем цифровые решения и электронные площадки в сфере закупок, а также работаем с крупным промышленным бизнесом.

В связи с быстрым ростом компании мы впервые открываем позицию Руководителя отдела продаж (РОП). Раньше направления продаж лично вел основатель, теперь мы передаем эту функцию эксперту, который построит и возглавит отдельный отдел продаж.

Что предстоит делать (формат «играющий тренер»):

• Личные продажи категории A и B (на старте):

• Поиск и проведение переговоров с первым лицом бизнеса, директорами по закупкам и генеральными директорами крупного бизнеса (недропользование, ГМК, нефтегаз, промышленность).
• Ведение сделок полного цикла: от первого контакта и презентации ценности до заключения договоров и запуска проектов.

• Формирование и развитие отдела:

• Систематизация процессов продаж, разработка скриптов, стандартов работы, регламентов и CRM-воронки.
• Найм, адаптация и управление командой (планируется постепенный вывод 2-3 менеджеров, которые возьмут на себя работу с клиентами категории C).

• Стратегия и метрики:

• Выполнение плановых показателей (месяц, квартал, год).
• Аналитика воронки продаж, ключевых конверсий и юнит-экономики.

Наш идеальный кандидат:

• Экспертиза и опыт:

• Опыт в B2B-продажах крупному бизнесу (от 2 до 5+ лет).
• Огромным преимуществом будет опыт работы брокером заказчика на товарных биржах, а также опыт в сферах B2B-закупок, ГМК, нефтегаза, промышленного сектора, IT/SaaS или ERP.
• Опыт выхода на ЛПР высшего звена и ведения длинных сделок (цикл от 1 до 12 месяцев).

• Языковые навыки:

• Свободное владение казахским и русским языками (устно и письменно — от C1) — обязательно.
• Английский язык будет преимуществом.

• Навыки и цифровизация:

• Уверенное владение современными цифровыми инструментами, CRM-системами и нейросетями (AI) для автоматизации рабочих задач.
• Высокий уровень самоорганизации и дисциплины при работе в удаленном формате.
• Аналитический склад ума, ориентация на результат и лидерские качества.

Условия работы и мотивация:

• Формат работы: 100% удаленно (по всему Казахстану).

• График 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Доход:

• Прозрачная система: Фиксированный оклад 500 000 тенге на руки + KPI% от продаж+ % от продаж
• Совокупный быстродостижимый доход сильного специалиста — от 2 000 000 KZT и выше (совокупный потенциал — до 4 000 000 – 5 000 000 KZT при масштабировании базы и выполнения показателей).

• Оформление:

• Официальный трудовой договор / ДГПХ с первого рабочего дня (с соблюдением всех норм ТК РК и подписанием NDA).

• Адаптация:

• Понятная 2-недельная программа стажировки и входа в должность:
• 1-я неделя: погружение в продукт, законодательство и специфику системы закупок.
• 2-я неделя: практическое погружение, первые контакты и задачи.

Если вы умеете выстраивать диалог с первыми лицами крупного бизнеса, системно подходите к продажам и готовы возглавить новое направление в компании-лидере — откликайтесь, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Метки

О компании «Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова)»