Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

компания "новые агро-инженерные решения"

arvex — российский производитель прицепной посевной техники

о нас

arvex — новый бренд, выросший из инженерной школы наир. мы больше 15 лет разрабатываем и производим прицепную посевную технику, которая работает на полях по всей россии.

сейчас мы на подъёме: провели ребрендинг, обновили продуктовую линейку, выпускаем новые модели машин и расширяем дилерскую сеть. у нас есть собственное производство, конструкторское бюро и сервисная поддержка — то есть всё, чтобы держать качество и сроки.

наша цель прямая: стать лидером рынка посевной техники в россии. продукт, производственные мощности, инженерная база и инвестиции для этого уже есть. не хватает человека, который усилит нас в части продаж.

кого мы ищем

нам нужен играющий тренер, а не администратор.

человек, который сам садится за стол переговоров с ключевым дилером, сам закрывает сложные сделки, сам едет в поле — и на своём примере показывает команде, как надо продавать. который разбирает с директорами по региональному развитию их сделки, а не только собирает с них отчёты.

если ваш управленческий стиль — раздать задачи и ждать результат, эта вакансия не про вас.

место в структуре

• подчинение: коммерческий директор
• в прямом подчинении: директора по региональному развитию (федеральное покрытие)
• канал продаж: дилерская сеть по всей россии

задачи

• обеспечить рост объёма продаж техники — это главный и измеримый результат работы
• выстроить и развивать дилерскую сеть: привлечение новых дилеров, повышение отдачи от действующих, работа с их планами и мотивацией
• лично вести переговоры с ключевыми дилерами и крупными агрохолдингами, участвовать в сложных сделках команды
• руководить директорами по региональному развитию: постановка планов, разбор сделок, полевое наставничество, развитие компетенций
• обеспечить вывод новых моделей техники на рынок: аргументация, обучение дилеров, первые продажи
• управлять воронкой и планированием продаж, отвечать за прогноз и его исполнение
• работать в связке с производством, маркетингом и сервисом — доносить обратную связь рынка внутрь компании

требования

• опыт руководства отделом продаж от 3 лет — обязательно в сельхозтехнике.
• подтверждённый опыт продаж через дилерскую сеть, понимание её экономики и мотивации
• опыт управления распределённой региональной командой
• личный опыт закрытия крупных сделок — вы продавец, который вырос в руководителя, а не руководитель «в общем»
• понимание агросезона, специфики посевной техники и того, как принимает решения фермер и агрохолдинг
• готовность к регулярным командировкам по россии
• навык работы с crm, планами и аналитикой продаж

будет плюсом: опыт вывода новых моделей техники на рынок, опыт построения дилерской сети с нуля, техническое или агроинженерное образование.

что мы даём

• продукт российского производства с реальным спросом и понятной технической аргументацией
• обновлённый бренд, новые модели и маркетинговую поддержку
• прямое влияние на стратегию продаж — вас слышат, решения принимаются быстро, без многоуровневых согласований
• команду региональных руководителей, которую можно усилить и достроить под себя
• оформление по тк рф, оклад+ прозрачная бонусная система от объёма продаж(месячная/квартальная)
• компенсацию командировочных расходов, корпоративную связь, ноутбук
• график: 5/2, офис — город, с регулярными выездами в регионы россии.

Метки