Regional Supervisor HoReCa / B2B

Описание вакансии

компания "mehkaz"

мы развиваем международный бренд молочной продукции и ищем regional supervisor horeca / b2b, который станет ключевым драйвером развития продаж в своем регионе.

если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, любите продажи, уверенно ведете переговоры с профессионалами horeca и хотите влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться.

обязанности:

• развивать продажи в канале horeca / food service

• привлекать новых клиентов: рестораны, кафе, гостиницы, пекарни, кондитерские, кейтеринговые компании и корпоративные столовые.
• проводить презентации продукции и переговоры с шеф-поварами, технологами, закупщиками и владельцами бизнеса.
• заключать договоренности о сотрудничестве через регионального дистрибьютора.
• выполнять планы по привлечению новых клиентов и развитию территории.

• развивать действующих клиентов

• регулярно посещать клиентов и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• расширять ассортимент поставляемой продукции (upsell).
• продвигать новинки компании и увеличивать объемы продаж (cross-sell).
• совместно с клиентами планировать объемы закупок.
• оперативно решать вопросы, связанные с качеством продукции и сервисом.

• продвигать профессиональные решения

• организовывать и проводить дегустации продукции для клиентов.
• консультировать по применению молочной продукции в профессиональной кухне.
• предоставлять рецептуры, презентационные и маркетинговые материалы.

• работать с дистрибьютором

• координировать поставки продукции клиентам региона.
• контролировать товарные остатки и своевременность доставки.
• взаимодействовать с торговой командой дистрибьютора и участвовать в ее развитии.
• контролировать дебиторскую задолженность в рамках согласованных условий сотрудничества.

• анализировать результаты

• вести отчетность по визитам и работе с клиентами.
• анализировать продажи, развитие клиентской базы и выполнение kpi.
• участвовать в ежеквартальных бизнес-обзорах региона.

• опыт работы в b2b-продажах fmcg от 2 лет.
• опыт работы с клиентами horeca, food service или профессиональной кухней будет большим преимуществом.
• навыки проведения переговоров с шеф-поварами, технологами, закупщиками и собственниками бизнеса.
• умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• готовность к разъездному характеру работы (70–80% рабочего времени).
• уверенное владение excel или google sheets.

• будет преимуществом:

• знание рынка horeca своего региона;
• опыт проведения дегустаций, мастер-классов или кулинарных презентаций;
• понимание технологий применения молочных продуктов в профессиональной кухне.

• работу в международной компании с сильным брендом и качественным продуктом.
• возможность самостоятельно развивать регион и влиять на результаты бизнеса.
• конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + бонус по результатам работы.
• компенсацию мобильной связи, командировочных расходов.
• официальное трудоустройство согласно тк рк.
• обучение продукту, поддержку команды и возможности профессионального развития.

Метки