About GSM Kazakhstan GSM Kazakhstan is a member of Green and Smart Mobility (GSM), a pioneering technology-driven transportation company committed to promoting ...
Product Line Manager VAD (электротехническое и серверное оборудование)
Описание вакансии
Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.
Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.
В настоящий момент мы находимся в поисках PLM (электротехническое и серверное оборудование) на территории Казахстана. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее!
Над какими задачами вам предстоит работать:
- Развитие направления серверного и сетевого оборудования на территории Беларусь и Центральной Азии.
- Разработка, согласование (с VAD Leader) и реализация стратегического плана по развитию направления продаж по закрепленным вендорам на территории.
- Анализ рынка и канала продаж, выявления целевых регионов и партнеров для вовлечения в бизнес. Развития партнерского канала продаж по вендорам территории.
- Ведение Pipe-line и Forecast на ежедельной основе, работа с вендором и партнерами. Ценообразование и подготовка коммерческих предложений.
- Разработка и реализация маркетингового плана по направлениям, подготовка и проведения мероприятий, направленных на продвижение продуктов и развитие партнерского канала (конференции, вебинары, сейловые и технические тренинги, семинары).
- Работа с партнерскими программами вендоров, управление компетенциями и помощь партнерам отслеживания изменений, процедуры обновления статусов, подача необходимых заявок, знание и отслеживание необходимых специализаций, подготовка и задача необходимых экзаменов и тестов, консультация по вопросам партнерской программы- преимущества участия, доступные ресурсы, документация, отслеживания изменений, преимущества партнеров.
- Разработка плана сертификации специалистов компаний-партнеров.
- Участие в İT-форумах, выставках, семинарах, презентации продукции.
- Готовность к командировкам для обучения и развития партнерского канала.
Для нас важно:
- Высшее образование (ИТ, инженерия, экономика, менеджмент или смежные направления).
- Опыт работы в B2B-продажах IT-оборудования или решений (server, networking, infrastructure) от 5 лет.
- Опыт развития партнерского канала (VAD / distribution / vendor management) на региональном уровне.
- Понимание рынка серверного и сетевого оборудования, а также IT-инфраструктурных решений.
- Опыт работы с вендорами и партнерскими программами (HP, Dell, HPE, Cisco, Lenovo и др. — как преимущество).
Мы предлагаем:
- комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;
- интересные задачи, возможность прокачать свои навыки;
- график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва;
- удобное рабочее место в офисе;
- корпоративные мероприятия раз в год;
- Оплата: (ставка + %);
- Локация: Алматы
Какие этапы вас ждут:
- с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство;
- на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции;
- собеседование с руководителем;
- вручение оффера.
Метки
О компании «Elcore Distribution KZ (Элкор Дистрибьюшн КЗ)»
Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности.
Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым и прибыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии.
Категории продуктов, которые мы предлагаем:
- Mobile devices — смартфоны, персональные ноутбуки, планшеты и аксессуары: Xiaomi, Honor, HP Inc, Lenovo и др.
- Value Added Distribution (VAD) – телекоммуникационное и электротехническое оборудование, системы хранения данных, серверы и видеонаблюдение: Cisco, HP Enterprise, DellEMC, Hitachi, Schneider Electric, Bosch и др.
- Consumer Appliances – телевизоры, бытовая техника, «умный дом»: Xiaomi, Aqara, Tecno, Roborock и др.
- Finished Goods – компьютеры, мониторы, коммерческие ноутбуки, принтеры: HP Inc, Lenovo, Philips, Acer и др.
- Cloud & Services – облачные продукты и сервисы: Microsoft, AWS, Google Cloud и др.
- Software – программное обеспечение: MicroFocus, Veeam, Nakivo, Kron и др.
- CyberSecurity & Services – решения и услуги по информационной безопасности: TrendMicro, TR7, CheckPoint, Acronis и др.
Как мы помогаем развивать бизнес партнеров:
- делимся глубокой экспертизой по различным категориям продуктов;
- обеспечиваем прозрачную коммуникацию и безопасность информации;
- оказываем финансовую поддержку и помогаем развивать бизнес партнеров;
- консультируем, обучаем и оказываем техническую поддержку по решениям и проектам;
- располагаем профессиональными командами в странах Восточной Европы, Центральной Азии и Турции;
- оказываем инженерную поддержку на этапах подготовки и внедрения проектов.
Мы фокусируемся на основных технологических тенденциях и предлагаем востребованные на рынке решения для кибербезопасности, гибридных и мультиоблаков, глобальных маркетплейсов, дистанционной работы и обучения, ИИ и машинного обучения, альтернативной энергетики и электротранспорта.
Мы отслеживаем новые социально-культурные тренды, такие как забота о здоровье и безопасности, «умный дом», онлайн-работа и обучение, релокация как поиск более безопасного и комфортного места работы и жизни, использование инструментов на базе ИИ. Мы сотрудничаем с ответственными поставщиками, продукция которых соответствует международным экологическим стандартам и этическим нормам.
