Менеджер по продажам - импланты IDL

Описание вакансии

В Астане есть врачи, которые каждую неделю ставят импланты - и есть выбор, чьи. Наша задача - чтобы выбирали IDL, и не потому что дешевле, а потому что с нами выгоднее в долгую.

Если продажи для тебя - это "предложил скидку и жду ответа", лучше пройти мимо.

Мы - IDL Dental Technologies, производитель и дистрибьютор собственного бренда имплантов IDL, а также мировых брендов оборудования, инструментов и материалов для стоматологии. В Астане у нас уже есть база клиник и врачей - тебе не с нуля, но и не на автопилоте.

Твоя главная задача - импланты: доносить до хирургов ценность бренда так, чтобы разговор шёл не о цене, а о результате для пациента и выгоде для практики врача. Параллельно в твоём прайсе - весь остальной портфель компании (материалы, инструменты, оборудование), но это опора, а не основная работа.

Деньги. Базовая комиссия с оборота + KPI-бонус (план, новые клиники, средний чек, доля импланта IDL в продажах) + премия за топ-3 место в рейтинге компании. Чем выше доля имплантов в твоих продажах - тем выше совокупный доход.

В сопроводительном письме ответь: врач говорит "мне предлагают такие же импланты дешевле". Что ты скажешь, чтобы не потерять его и не уйти в демпинг?

Что нужно уметь:
1. B2B продажи с личными встречами - работа строится на визитах в клиники, не на звонках из офиса.
2. Выстраивать доверие с врачом - здесь не продают "в лоб", здесь продают экспертизой.
3. Держать цену и не сливаться в скидку при первом возражении.
4. Вести воронку и повторные заказы дисциплинированно, через CRM.
5. Знание стоматологического рынка Астаны - большой плюс.

Обучение продукту, поддержка от РОПа на старте и понятную систему роста внутри компании - гарантируем.

Ключевые навыки: B2B продажи · Переговоры · Работа с возражениями · CRM · Удержание цены · Развитие клиентской базы

Мы предлагаем:

фиксированный оклад

% от продаж - от 5 до 10

корпоративную связь

комфортное рабочее мессто в БЦ Санкт -Петербург

Метки