Торговый дом "Продсервис" - это оптовая компания по продажам сырья для хлебопечения и кондитерского производства, в которой работают более 350 опытных ...
Менеджер по развитию территории / Territory Sales Manager HoReCa & Modern Trade
до 600000 тенге
Описание вакансии
Менеджер по продажам On Trade + Off Trade
Мы развиваем алкогольный и безалкогольный портфель и ищем сильного менеджера по продажам, который будет отвечать за развитие продаж через дистрибьютора в каналах On Trade и Off Trade, сохранение и увеличение активной клиентской базы (АКБ), рост объёма продаж и развитие долгосрочного партнёрства с дистрибьютором.
Чем предстоит заниматься:
- Взаимодействие с дистрибьютором и координация совместной работы по развитию продаж;
- Контроль выполнения планов продаж, АКБ и других ключевых показателей дистрибьютора;
- Содействие в сохранении и увеличении активной клиентской базы дистрибьютора;
- Совместная работа с дистрибьютором над привлечением новых клиентов и увеличением объёма продаж;
- Развитие продаж в каналах On Trade и Off Trade;
- Контроль представленности и расширения ассортиментной матрицы продукции у клиентов дистрибьютора;
- Проведение совместных переговоров и презентаций с ключевыми клиентами;
- Анализ продаж, АКБ, дистрибуции и эффективности работы дистрибьютора;
- Контроль выполнения договорённостей и поставленных задач со стороны дистрибьютора;
- Анализ рынка и активности конкурентов;
- Подготовка отчетности по результатам работы;
- Построение эффективного взаимодействия и долгосрочных партнёрских отношений с дистрибьютором.
Требования:
- Опыт работы в продажах алкогольной продукции, напитков, FMCG или HoReCa от 1 года;
- Опыт взаимодействия с дистрибьюторами и развития продаж через дистрибьюторский канал;
- Понимание принципов работы каналов On Trade и/или Off Trade;
- Опыт работы с АКБ, продажами и выполнением коммерческих планов;
- Навыки ведения переговоров и презентации продукции;
- Высокие коммуникативные навыки и ориентация на результат;
- Ответственность, инициативность и самостоятельность;
- Свободное владение казахским и русским языками;
- Уверенный пользователь MS Office;
- Желательно знание 1С и Mobi-C.
Будет преимуществом:
Опыт работы с дистрибьюторами алкогольной продукции, напитков или FMCG, понимание процессов дистрибуции, опыт развития АКБ и продаж через дистрибьютора, знание рынка On Trade и Off Trade.
Мы предлагаем:
-
Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
-
Стабильную заработную плату: оклад + KPI;
-
График работы 5/2 с 10:00 до 19:00;
-
Возможность влиять на развитие бизнеса и собственный доход;
-
Профессиональный рост и развитие;
-
Работу в стабильной и развивающейся компании.
Метки
О компании «Alloy Group»
Alloy Group - это динамично развивающаяся группа компаний, объединяющая несколько ключевых направлений бизнеса: дистрибуцию, агропромышленное производство, логистику и ответственное хранение.
Само название Alloy, что в переводе с английского значит сплав, отражает нашу философию: мы создаем сильный, гибкий бизнес через сочетание компетенций и ресурсов в различных секторах.
Наша цель - быть надежным партнером для клиентов и вдохновляющим работодателем для сотрудников. Мы строим бизнес, опираясь на инновации, устойчивый рост и социальную ответственность, а качество и эффективность решений всегда стоят на первом месте.
Alloy Group - это:
-
широкое портфолио собственных проектов в сфере дистрибуции и импорта, включая работу с ведущими мировыми брендами;
-
развитие агропромышленного направления с применением современных технологий и устойчивых методов производства;
-
сильная логистическая инфраструктура с собственными складскими решениями;
-
стремление к долгосрочным партнерским отношениям на всех этапах бизнеса.
В Alloy Group каждый сотрудник получает возможность не просто выполнять обязанности, а влиять на развитие компании, предлагать идеи и расти профессионально. Мы ценим инициативность, ответственность и стремление к новым высотам, и создаем среду, где реализуются как карьерные планы, так и личные амбиции.
Присоединяясь к нам, вы становитесь частью команды, для которой качество, надежность и результат имеют решающее значение.
