Менеджер по развитию бизнеса LogicVein и Ekahau

Описание вакансии

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в ИТ-бизнесе не менее 2х лет;
• Знание языков: английский – B2;
• Знание компьютера выше среднего (MS Excel, Word, Power Point, Outlook, желательно 1С/BAF);
• Знание сетевых технологий и принципов ведения ИТ-бизнеса;
• Общие знания технологий Wi-Fi, Routing & Switching и ориентирование в дизайнах решений;
• Приветствуется знание портфолио продуктов LogicVein, Ekahau и телекоммуникационного рынка;
• Приветствуется знание портфолио продукции других конкурентных вендоров;
• Приветствуется понимание регуляторных требований и логистических схем в целевых странах;
• Хорошие коммуникационные навыки, умение качественно презентовать/защищать решение;
• Приветствуется наличие опыта работы в сегменте b2b.

Обязанности:

• Проактивные действия для достижение поставленных бизнес-целей, KPI вендора и плана продаж МУК по направлению LogicVein и Ekahau;
• Составление action- и маркетингового плана для развития продаж;
• Анализ конкурентного окружения и поиск возможностей для развития продаж LogicVein и Ekahau через МУК;
• Наполнение склада продукцией Ekahau и контроль за своевременной его оборачиваемостью;
• Поддержка актуального прайс-листа и b2b портала;
• Ведение переговоров с представителями вендора, получение выгодных входных условий, важной для бизнеса информации и поддержки инициатив МУК;
• Развитие партнерской сети (канала продаж) по вверенным вендорам в целевых странах, выявление потенциальных партнеров, оказание им помощи в работе по направлению LogicVein и Ekahau и развитие с ними совместного бизнеса;
• Построение взаимовыгодных доверительных партнерских отношений с ключевыми партнерами;
• Помощь партнёрам в позиционировании, и продаже решений LogicVein и Ekahau в конкурентной среде, своевременное подключение необходимых ресурсов в проектах;
• Подготовка презентаций, докладов и обучений для партнеров, заказчиков и внутренней команды, участия в отраслевых конференциях и онлайн/офлайн маркетинговых мероприятиях;
• Взаимодействие с региональными офисами компании, а также с отделами продаж, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями для построения экономически выгодного канала продаж и эффективной реализации проектов;
• Составление спецификаций/коммерческих предложений, расчет ценообразования с учетом конкурентной среды и условий поставки;
• Ведение переговоров с представительством вендора, получение максимально выгодных входных условий;
• Ведение проектов, работа с воронкой продаж и составление внутренних и внешних форекастов;
• Сдача необходимых экзаменов для получения и поддержания необходимых аккредитаций.

Личные качества:

• Коммуникабельность;
• Ответственность;
• Инициативность;
• Целеустремленность;
• Системный подход к работе;
• Умение работать в команде на результат и быстро находить эффективные способы преодоления препятствий.