Менеджер по продажам

Описание вакансии

Master Coffee - компания, которая развивает направление кофе, оборудования и продуктов для бизнеса. Мы ищем активного менеджера по продажам, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить клиентов, выявлять их потребности и доводить переговоры до сделки.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять личный план продаж и влиять на рост выручки компании.
• Искать и привлекать новых клиентов: холодные и теплые контакты, исходящие звонки и сообщения.
• Работать с входящими обращениями и оперативно обрабатывать запросы.
• Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объем повторных продаж.
• Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение по ассортименту.
• Презентовать кофе, оборудование и другие продукты компании.
• Проводить переговоры, работать с возражениями и аргументировать ценность предложения.
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента на всех этапах сделки.
• Контролировать договоренности, оплаты, заказы и выполнение обязательств.
• Вести клиентскую базу и актуальную информацию по сделкам в CRM/1С.
• Анализировать собственные показатели и искать точки роста продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен активный, результативный и клиентоориентированный менеджер, который привык работать на результат.

Вы нам подойдете, если вы:

• имеете опыт в продажах;
• умеете вести переговоры и уверенно общаться с клиентами;
• умеете выявлять потребности, презентовать продукт и работать с возражениями;
• не боитесь холодных звонков и инициативного поиска клиентов;
• умеете делать повторные касания и возвращаться к клиенту;
• доводите сделки до результата, а не просто отправляете коммерческое предложение;
• умеете планировать свою работу и контролировать собственные задачи;
• понимаете основные показатели продаж и личной эффективности;
• грамотно говорите и пишете;
• уверенно работаете с CRM и/или 1С либо готовы быстро обучиться.

Будет большим преимуществом

• опыт B2B-продаж;
• опыт работы с HoReCa;
• опыт продаж кофе, оборудования или продуктов питания;
• опыт работы с кофейнями, ресторанами, отелями или сетевыми компаниями;
• опыт работы с франшизами;
• наличие собственной клиентской базы.

Личные качества

Нам важны не только навыки, но и подход к работе.

Мы ищем человека, который:

Ответственный — выполняет договоренности и соблюдает сроки.

Активный — не ждет, когда клиент сам придет, а создает возможности для продажи.

Коммуникабельный — легко устанавливает контакт и умеет выстраивать отношения.

Настойчивый — не сдается после первого «нет» и умеет грамотно возвращаться к клиенту.

Организованный — умеет самостоятельно планировать свой день и контролировать сделки.

Обучаемый — готов погружаться в продукт и разбираться в кофе, оборудовании и ассортименте.

Ориентированный на результат — понимает, что его действия напрямую влияют на продажи и доход компании.

Что важно знать о работе

Мы не ищем человека, который будет просто принимать готовые заявки.

Нам нужен менеджер, который работает по принципу:

Вижу цель → понимаю, что нужно сделать → самостоятельно действую → контролирую результат.

После адаптации вы будете хорошо ориентироваться в:

☕️ кофе и его характеристиках;
☕️ ассортименте Master Coffee;
⚙️ кофейном оборудовании;
☕️ особенностях приготовления кофе;
? решениях для клиентов из HoReCa и бизнеса;
? инструментах активных продаж.

Что вы получите

• Возможность напрямую влиять на свой доход через результат продаж.
• Понятные цели и показатели эффективности.
• Обучение продукту и погружение в кофейную индустрию.
• Возможность развивать собственную клиентскую базу.
• Работу с интересным продуктом и B2B-клиентами.
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Если вы любите продавать, умеете общаться с людьми и получаете

Метки

О компании «Мастер Кофе»