Торговый дом "Продсервис" - это оптовая компания по продажам сырья для хлебопечения и кондитерского производства, в которой работают более 350 опытных ...
Менеджер по продажам (онлайн-школа английского и IELTS)
от 200000-700000 тенге
Описание вакансии
Ace Academy — онлайн-академия живого английского и системной подготовки к IELTS. Астана, официальный партнёр IDP. Учим только онлайн: живые уроки в Google Meet, группы до шести человек, своя платформа с экзаменационным движком и тренажёром. Если вы умеете продавать без вранья и любите, когда за словами стоят цифры, — вам у нас будет хорошо.
Средний чек — от 100 000 до 800 000 ₸. Лиды приходят с рекламы, холодных баз нет.
Набираем двух человек на два разных участка воронки. В анкете при отклике вы выбираете свой.
Хантер — закрывает сделки. Проводит онлайн-диагностику в Google Meet: разбирает уровень, цель и дедлайн клиента, считает маршрут, называет цену и доводит до оплаты. Роль про закрытие и про деньги.
Лидоруб — открывает воронку. Первым отвечает на входящую заявку, квалифицирует, выясняет цель и уровень, назначает клиента на диагностику к хантеру. Роль про скорость, объём и точность.
Обязанности — общие: работать с входящими заявками с рекламы (звонки, WhatsApp, мессенджеры) · вести каждую сделку в amoCRM: поля, задачи, комментарии, причины отказа · заканчивать каждый разговор конкретной датой и следующим шагом · участвовать в планёрках и разборах записей своих разговоров.
Хантер: проводить онлайн-диагностики в Google Meet · считать и объяснять клиенту честный маршрут до его балла · работать с возражениями и доводить до оплаты в разговоре, а не «потом на почте» · вести родителей как лиц, принимающих решение, если ученик несовершеннолетний · передавать оплатившего ученика в сопровождение без потерь данных.
Лидоруб: отвечать на новую заявку в течение 30 минут · квалифицировать — цель, уровень, срок, кто платит · назначать диагностику на конкретный слот и доводить клиента до неё · возвращать в работу тех, кто не дошёл до встречи.
Требования — общие: опыт в продажах от 1 года, активных, с личным планом · грамотная устная и письменная речь на русском · опыт работы в CRM (amoCRM — плюс) · стабильный интернет, гарнитура, тихое место для звонков · готовность работать 5/2 с 10:00 до 19:00 по Астане.
Хантеру дополнительно: английский от B2 — вы проводите диагностику клиентам, которые готовятся к международному экзамену, и должны свободно говорить и оценивать уровень собеседника на слух · сертификат IELTS будет большим плюсом (укажите балл и год) · опыт закрытия сделок целиком, от первого контакта до денег, а не только передача дальше по цепочке — это ключевое требование, в анкете попросим описать последнюю закрытую сделку · опыт продаж с чеком от 100 000 ₸ — плюс.
Лидорубу дополнительно: английский не требуется · опыт первичной квалификации и назначения встреч — плюс · опыт в EdTech, онлайн-школах английского или языковых центрах — большой плюс: вы уже понимаете, чем отличается клиент с экзаменом от клиента «для себя».
Условия: полностью удалённая работа из любого города Казахстана · хантер — оклад 200 000 ₸ плюс 5% с личных продаж, лидоруб — 150 000 ₸ плюс 3% с продаж по своим лидам, процент не срезается и не привязан к выполнению плана · тёплый входящий трафик с рекламы, холодного обзвона по купленным базам нет · готовая система: скрипты, продающие презентации, тест на уровень клиента до разговора, регламенты и разборы записей · обучение на входе: адаптация с наставником, разбор реальных записей, ролевые тренировки, допуск к клиентам после аттестации · прозрачные правила: единый прайс, одна скидка, никаких «договоримся индивидуально» за спиной у клиента · рост: сильный лидоруб переходит в хантеры, сильный хантер — в руководителя направления.
