Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Описание вакансии
Обязанности:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии Группы компаний.
- Полное руководство и ответственность за развитие продаж по основным направлениям деятельности Группы компаний.
- Управление продажами молочной и мясной продукции, услуг по озеленению и благоустройству, а также иных услуг и проектов.
- Обеспечение выполнения планов по выручке, объемам продаж, валовой прибыли и маржинальности.
- Организация и контроль работы Торгового дома, подразделений продаж и маркетинга.
- Развитие существующих и новых каналов продаж: розничные сети, дистрибуция, HoReCa, оптовые, корпоративные и государственные заказчики.
- Развитие клиентской базы и ключевых партнерств.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и заказчиками, заключение крупных коммерческих сделок.
- Формирование ценовой, ассортиментной и коммерческой политики по основным направлениям деятельности Группы.
- Анализ рынка, конкурентов, цен, потребительского спроса и перспективных направлений развития.
- Анализ продаж по продуктам, услугам, каналам, регионам и клиентам, выявление отклонений и разработка корректирующих мероприятий.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии, продвижение брендов, продукции и услуг Группы компаний.
- Организация рекламных, маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности.
- Участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов и услуг.
- Формирование бюджета продаж и маркетинга, контроль его исполнения и эффективности расходов.
- Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины и соблюдения договорных условий.
- Управление коммерческой командой: подбор, развитие, постановка задач и оценка эффективности сотрудников.
- Формирование системы KPI и мотивации подразделений продаж и маркетинга, контроль их исполнения.
- Взаимодействие с производственными подразделениями, логистикой, финансами и проектными командами при формировании коммерческих предложений и реализации проектов.
Требования:
- Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента, финансов, коммерции или смежных направлений.
- Опыт работы в FMCG, пищевой промышленности, B2C/B2B/B2G-продажах, сфере услуг или проектных продажах.
- Практический опыт построения и управления системой продаж.
- Опыт управления командой продаж и/или маркетинга.
- Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, HoReCa, корпоративными и государственными заказчиками.
- Опыт участия в тендерах и ведения переговоров по крупным контрактам.
- Понимание принципов ценообразования, маржинальности, управления ассортиментом и коммерческой эффективностью.
- Опыт разработки и реализации коммерческой и маркетинговой стратегии.
- Умение работать с аналитикой продаж, бюджетами, план-факт анализом и KPI.
- Уверенное владение Excel; знание 1С, CRM и аналитических систем будет преимуществом.
Условия:
- Оформление по трудовому законодательству;
- Место работы – г.Астана;
- Стабильная заработная плата (обсуждается при личном собеседовании);
- График работы - 5/2, полный рабочий день.