Коммерческий директор

Описание вакансии

компания "nkb group kazakhstan"

мы готовы работать с вами, если вы:

• от 3 лет работы коммерческим директором в сфере спецтехники или автомобильного бизнеса. умеете формировать стратегию продаж на 1–3 года вперед с учетом специфики рынка, конкурентов и глобальных целей акционеров.

• коммуникабельны, умеете выстраивать и лично поддерживать доверительные отношения с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и партнерами.

• умеете работать с большими объемами информации. принимаете стратегические решения на основе цифр, понимаете unit-экономику (стоимость привлечения клиента cac, его ценность ltv) и умеете оцифровывать воронку продаж (sales pipeline).

• способны четко определять факторы, влияющие на рентабельность, маржу и ebitda. умеете разрабатывать и внедрять эффективные планы по их улучшению.

• не приемлете хаоса и устных договоренностей. имеете отличные навыки работы в crm/задачи (битрикс24), умеете настраивать в ней жесткую отчетность, воронки и автоматический контроль сделок.

вам предстоит (ключевые задачи):

1. стратегическое управление и продажи

• обеспечение стабильного, прогнозируемого и масштабируемого роста выручки и маржинальности компании.

• расширение клиентской базы, работа с крупными ключевыми аккаунтами (b2b, длинные сделки, тендеры) и масштабирование региональных продаж.

2. организация коммерческого цикла и финансы

• контроль коммерческой деятельности направления — от закупа спецтехники до управления оборачиваемостью склада техники и запасных частей.

• формирование гибких сеток ценообразования, регламентов предоставления скидок и наценок, которые максимизируют прибыль компании, но остаются конкурентными на рынке.

• разработка, защита и жесткий контроль исполнения бюджета коммерческого департамента (затраты на маркетинг, фот, командировки, представительские расходы).

3. маркетинг и генерация спроса

• создание и внедрение эффективной маркетинговой стратегии. синхронизация работы отделов маркетинга и продаж, чтобы лидогенерация работала на реальные сделки, а не на «красивые отчеты» о кликах.

• понимание сильных сторон продукта компании и умение упаковать их в сильное уникальное торговое предложение (утп) для рынка спецтехники.

4. процессы, мотивация и автоматизация

• описание и внедрение четких бизнес-процессов, стандартов работы и регламентов внутри коммерческого департамента.

• автоматизация аналитики продаж и маркетинга для прозрачного контроля всех ключевых показателей эффективности в реальном времени.

что мы предлагаем:

• выплата годового бонуса (13-й заработной платы) при условии выполнения годового плана продаж.

• в компании действует внутренняя программа надбавок и бонусов за выслугу лет. мы ценим сотрудников, которые растут и развиваются вместе с нами на долгой дистанции.

• предоставление гарантированного и удобного парковочного места рядом с офисом компании.

• конкурентный уровень дохода. выплаты производятся строго по регламенту компании: 75% (фиксированный оклад) — до 10-го числа месяца, 25% (kpi / переменная часть) — до 15-го числа месяца.

• полностью оцифрованная рабочая среда. мы работаем без хаоса и устных договоренностей — все процессы, таски и коммуникации автоматизированы в crm (битрикс24).

• мы не только эффективно работаем, но и вместе побеждаем. в компании регулярно проводятся крутые тимбилдинги, футбольные матчи, шахматные турниры и совместные походы в горы.

• возможность внедрять свои идеи и обучать коммерческий блок с использованием собственных корпоративных площадок развития (nkb academy).

• трудоустройство в строгом соответствии с тк рк, оплачиваемый трудовой отпуск и больничные листы.

Метки