Руководитель рекламного производства / Начальник цеха
от 500000 тенге
Hottmilk management — рекламное агентство полного цикла. Мы занимаемся производством POSM, торгового оборудования, рекламных конструкций, брендированием ...
Региональный руководитель направления HoReCа
Описание вакансии
Региональный руководитель по развитию HoReCa
Развитие и масштабирование канала HoReCa на вверенной территории за счёт привлечения новых клиентов, увеличения доли присутствия у действующих партнёров и выстраивания системной работы с ключевыми заведениями.
Задачи
- Развитие канала HoReCa (рестораны, кафе, отели, кейтеринг, фудкорты)
- Привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы
- Увеличение объёмов продаж и доли присутствия у действующих клиентов
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заведениями и шеф-поварами
- Проведение переговоров, согласование коммерческих условий
- Запуск и продвижение ассортимента (ввод новых позиций, дегустации, презентации)
- Контроль представленности продукции и стандартов работы в точках
- Управление командой (менеджеры, торговые представители, бренд-шефы при наличии)
- Анализ рынка, конкурентов и трендов HoReCa
- Взаимодействие с маркетингом (акции, мероприятия, продвижение)
Зона ответственности
- Выполнение плана продаж по каналу HoReCa (Астана, Караганда, Алматы, Шымкент)
- Рост клиентской базы и объёма отгрузок
- Развитие ключевых клиентов
- Доля присутствия продукции в заведениях
- Эффективность команды
Требования
- Опыт работы в HoReCa / FMCG от 3–5 лет продукты питания
- Опыт развития продаж и работы с заведениями
- Навыки переговоров и выстраивания партнёрских отношений
- Понимание специфики канала (меню, маржинальность, сезонность)
- Опыт управления командой (желательно)
- Готовность к активной полевой работе
Ключевые компетенции
- Переговоры и влияние
- Ориентация на результат
- Развитие клиентов
- Коммуникация и нетворкинг
- Гибкость и адаптивность
О компании «ТОРГОВЫЙ ДОМ ROKOS»
С 1996 года группа компаний «ROKOS» уверенно ведет свою историю на рынке.
За эти годы мы не только расширили свои горизонты, но и достигли значительных высот:
- Мы основали и управляем 8 филиалами холодного хранения, которые охватывают всю территорию Казахстана
- Наше знание рынка позволяет нам точно определять спрос на продукцию, которая быстро исчезает с полок магазинов, подтверждая уровень доверия потребителей.
- Наш отдел продаж функционирует во благо наших клиентов, стремясь к совершенству предоставляемого сервиса и обеспечению высокого уровня удовлетворенности клиента.
Несомненным преимуществом является наша собственная логистическая компания с более чем 240 изотермическими автомобилями, включая 60 «VOLVO» весом до 20 тонн.
С 2008 года успешно работает наш мясоперерабатывающий комбинат.
С 2022 года мы уверенно вошли в новое направление с запуском рыб перерабатывающего цеха. Этот шаг позволил расширить и укрепить наше место на рынке, предоставляя клиентам еще больше высококачественных продуктов для их удовлетворения.
Компания ROKOS — один из лидеров в производственной и логистической сфере Казахстана, активно развивает свои филиалы и расширяет команду. Мы приглашаем к сотрудничеству специалистов для работы в Алматы, а также в других регионах. Если вы хотите стать частью успешной и динамично развивающейся компании, присоединяйтесь к нам!
