Цель позиции Обеспечение компании необходимыми краткосрочными и долгосрочными финансовыми ресурсами для поддержания текущей деятельности и дальнейшего ...
Коммерческий директор (Фармация/Дистрибьюция)
Описание вакансии
компания "sirius group"
мы ищем амбициозного и стратегически мыслящего коммерческого директора с глубоким пониманием фармацевтического рынка казахстана. вам предстоит возглавить коммерческий блок компании, выстроить эффективную систему продаж в аптечные сети (retail), а также внедрить результативные стратегии продвижения лекарственных препаратов.
обязанности:
стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка в алматы и регионах рк.
управление продажами: выполнение планов по выручке и маржинальности, контроль ценообразования и условий работы с ключевыми клиентами (key accounts).
дистрибуция и развитие сети: расширение покрытия аптечных сетей, развитие отношений с дистрибьюторами, розницей и медицинскими учреждениями.
управление закупками и логистикой: контроль оборачиваемости складских запасов, минимизация дефектуры, оптимизация логистических цепочек.
финансовый контроль: управление бюджетом коммерческого департамента, контроль дебиторской задолженности и коммерческих расходов.
руководство командой: управление, мотивация и развитие сотрудников отдела продаж, маркетинга и региональных представителей.
требования:
образование: высшее (преимуществом будет медицинское, фармацевтическое или экономическое образование).
опыт работы: от 5 лет на руководящих позициях в коммерческих департаментах крупных фармацевтических дистрибьюторов, представительств или аптечных сетей.
знание рынка: глубокое понимание фармацевтического рынка казахстана (законодательство, правила маркировки, особенности регистрации, ключевые игроки и аптечные сети).
навыки переговоров: успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения крупных контрактов.
личные качества: лидерские качества, аналитический склад ума, ориентация на результат, высокая ответственность.
ключевые показатели эффективности (kpi):
выполнение плана продаж: по объему выручки и валовой прибыли.
доля рынка и покрытие: прирост доли присутствия в целевых аптечных сетях алматы и регионах.
уровень дебиторской задолженности: удержание просроченной задолженности в пределах установленного лимита.
оборачиваемость склада: оптимизация остатков и отсутствие дефицита ходовых позиций.
условия:
- рабочий график 5/2.
- конкурентная заработная плата (оклад + kpi по результатам работы).
- официальное трудоустройство согласно тк рк.
